魏占東同志任支行黨支部書記、行長期間，堅持黨建引領，踐行新金融，落實新打法，狠抓“7135”工程落地見效，扭住“G端突破”牛鼻子，發(fā)揮數(shù)字化平臺精準營銷新優(yōu)勢，各項業(yè)務快速發(fā)展。截止2021年11月末，故城支行對公存款時點余額、新增排名在同業(yè)和系統(tǒng)內均列第一。日均余額同業(yè)第一，存款日均當年新增同業(yè)第二。個人存款時點余額、新增同業(yè)第二（社�？ùl(fā)還原后同業(yè)排名第一），網均新增同業(yè)第一。各項貸款余額同業(yè)第一，其中個人貸款新增同業(yè)第一。對公客戶當年凈增547個，基本戶凈增336個，新增同業(yè)、系統(tǒng)均排名第一。逾期及非應計貸款率0.27%，同業(yè)排名第一。員工人均績效收入系統(tǒng)內縣支行排名第一。2021年12月調任景縣支行，依托前任班子打下的基礎，景縣支行個人存款當月新增9900萬居同業(yè)第一位，對公存款新增由11月末同業(yè)第二位上升為第一位。普惠貸款當月新增2700萬，完成了分行下達的任務。
一、抓思想建設，將黨建政治優(yōu)勢轉化為市場競爭力
人是生產力中最活躍的因素。通過抓好黨支部建設，支部成員率先垂范作表率，筑成攻堅克難的戰(zhàn)斗堡壘。發(fā)揮黨員活動陣地作用，通過學習張富清精神，開展業(yè)務攻堅大擂臺，大力表彰黨員群眾的先進事跡，在全行形成團結進取，人人爭先進、趕先進、作先進的氛圍。
二、落實新打法，實現(xiàn)存款業(yè)務大發(fā)展
一是堅持G端突破。充分利用縣、鄉(xiāng)換屆的有利時機，積極走訪各科局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、醫(yī)院、學校等機構類客戶，加大維護力度，重點營銷機構開戶。截止11月末，機構存款當年新增11260萬元。二是運用好資金監(jiān)測平臺，加強數(shù)據(jù)的提取、分析和應用，盯緊資金流向。重點關注每日存款變動的客戶、機構凈流差、重點客戶資金流向，明確營銷重點，實行分層營銷。成功營銷近萬人的退休金代發(fā)業(yè)務，全年代發(fā)金額近4億元。三是加大對政府專項債營銷力度，促進存款增長。截止11月末，開立專項債承接賬戶9戶，承接專項債資金11855萬元。四是抓渠道提升，增強同業(yè)競爭力。在同業(yè)產品基本同質的情況下，強化“柜面服務是最好營銷”的工作理念，從對客戶敏感的現(xiàn)金、停車等痛點入手，分類施策，收到了良好的效果，口碑效應帶來業(yè)務顯著增長。
三、多措并舉，確保資產業(yè)務健康發(fā)展
一是抓好信貸客戶的關系維護與管理。為重點跟蹤客戶某風力發(fā)電公司和某生物發(fā)電公司分別發(fā)放固定資產貸款9300萬元、8000萬元。同時，儲備牧業(yè)、藥業(yè)等重點項目，為資產業(yè)務持續(xù)發(fā)展奠定了基礎。二是全力做好普惠金融業(yè)務。對照納稅AB級名單，持續(xù)做好惠懂你認證和授信的基礎性工作，做大授信規(guī)模。至2021年11月底，小微企業(yè)信用類貸款授信總額1.76億元，累計投放426筆，普惠金融貸款規(guī)模排名同業(yè)第一。三是做大做強個人貸款業(yè)務，截止2021年11月末，個人住房貸款余額80677萬元，當年新增4800萬元，同業(yè)排名第一。四是壓逾期，控不良，實現(xiàn)資產業(yè)務健康發(fā)展。對個人類逾期貸款實行專戶專人管理，多形式進行催收，形成長效的催收管理機制。收回海偉信托收據(jù)貸款538萬美元，降低了撥備與計提。
四、夯實基礎，做大客戶規(guī)模
一是利用新一代商機系統(tǒng)抓客戶，分層進行營銷；二是政務大廳駐點營銷開戶，了解第一手信息，展開營銷；三是與代理記賬公司保持密切關系，推薦、引導企業(yè)來我行開戶；四是與發(fā)改局、園區(qū)、招商引資單位結成協(xié)作單位，抓好招商引資企業(yè)到我行開戶。五是通過我行良好的社會口碑效應，由客戶介紹客戶主動到我行開立結算賬戶。六是普惠金融助力企業(yè)開戶。在全縣三個工業(yè)園區(qū)大造聲勢，召開普惠產品推介會、走訪企業(yè)等方式讓每一個企業(yè)主都知道我行的小微快貸、云稅貸產品，吸引更多的小企業(yè)客戶到我行開立對公結算賬戶。七是利用產品生態(tài)抓好開戶。通過抓好“建行生活”消費生態(tài)場景，全縣4家大型商超共19家門店全部上架，實現(xiàn)縣域大型商超全覆蓋。圍繞“客戶主關系銀行”核心目標，以場景牽引、生態(tài)經營為依托，進一步穩(wěn)固存量客戶，拓展流量客戶，打造全面客戶關系管理新場景。
五、推進新金融實踐，助力鄉(xiāng)村振興
一是堅持結果導向，借助政府力量推進鄉(xiāng)村振興。農村集體經濟組織開戶243個，同步收集身份證復印件，帶動批量發(fā)卡。二是精細化管理，平臺獲客。借助裕農通平臺宅基地入戶調查這一功能，帶動用戶新增和流量增長。截至2021年11月末，全行APP下載量4.8萬戶，占到了衡水分行的51%。三是做好與農村服務點業(yè)主、外包公司的協(xié)調聯(lián)動，建設三星級服務點195個，居系統(tǒng)內縣支行第一位。
