建行衡水分行武強支行對公客戶經(jīng)理徐照軍，48歲，1996年參加工作，曾在儲蓄所、辦公室、客戶部等不同崗位工作，他刻苦勤奮，甘于奉獻，精于鉆研，善于合作，不論在何種工作崗位上他都兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，在工作管理上有方法，有技巧。 2004年以來到客戶部工作，該同志擔任普惠金融專員，主要負責線上小微快貸，線下抵押快貸，鄉(xiāng)村振興信貸產(chǎn)品的辦理。截止2021年12月底，小微快貸累計授信313戶，授信金額16934萬元；抵押快貸累計發(fā)放84戶，授信5830萬元；發(fā)放地押云貸14戶，授信金額500余萬元，為新型集體經(jīng)濟組織發(fā)放裕農(nóng)快貸（集體抵質(zhì)押版）2戶，授信400萬元。2021年一季度在全省普惠金融業(yè)務發(fā)展評比中，武強支行榮獲二等獎，他個人也多次獲得河北省分行頒發(fā)的普惠金融“云稅貸勛章”、“抵押快貸勛章”。2021年實現(xiàn)普惠金融貸款新增5766萬元，完成全年普惠金融貸款新增計劃。多年來該同志被授予 “省分行優(yōu)秀員工”、“衡水分行先進工作者”、“優(yōu)秀通訊員”、“個貸營銷先進個人”、“十佳對公客戶拓展客戶經(jīng)理能手”、“對公業(yè)務先進個人”、“十佳機構(gòu)關鍵賬戶拓展先鋒”等十幾個榮譽稱號。下面將他的思想、工作和學習情況簡要介紹如下:
一、思想上嚴于律己，勇于擔當。
他在思想上始終做到嚴格要求自己，時刻不忘“與時俱進，開拓創(chuàng)新”的時代責任，立足本職工作，努力學習業(yè)務知識，善于思考和總結(jié)，并在實踐中綜合運用。樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。自覺服從組織分工安排，工作中把守紀律、守規(guī)矩、防風險放在首位，加強自律、保持清正廉潔的政治本色。他深知金融工作的嚴肅性和重要性，他以加快我行發(fā)展為己任，他在思想和工作上日趨成熟，成為思想、政治、技術全面過硬的業(yè)務骨干。正是由于他在工作中對自己的嚴格要求，在對待每一項工作都一絲不茍的嚴謹態(tài)度和好學好鉆的工作韌性，使得他在我行的信貸客戶經(jīng)理隊伍中建立了較高的威信，在全行員工中形成了良好的口碑。
二、做實普惠金融業(yè)務，刻苦鉆研。
該同志無論在任何崗位他始終堅持高標準嚴格要求自己，始終腳踏實地，勤勤懇懇，表現(xiàn)出了強烈的事業(yè)心和高度的工作責任感，不斷強化業(yè)務學習，結(jié)合本崗特點，努力把普惠金融戰(zhàn)略落到實處。工作中面對新的業(yè)務、新的程序、新的規(guī)章制度，他沒有退縮，而是勇挑重擔和同事一起攻克了一道道難關，為全行員工做出了表率。
普惠金融業(yè)務面對的客戶大多為資金需求不強烈客戶，為客戶授信是業(yè)務發(fā)展難點，但他營銷成功率始終全行最高。他將自己的營銷“秘籍”總結(jié)為四點：1、一定讓客戶了解小微快貸特點，“純信用、實時放款”。2、讓客戶知道貸款額度來源為客戶在建行各種業(yè)務數(shù)據(jù)。3、初次營銷不成功客戶，一定要有耐心、保持聯(lián)絡，可以與客戶互加微信，保持溝通。4、有時間要堅持上門走訪客戶。做好這“四點”即使不能成功為客戶授信，客戶有資金需求時也會第一時間想到你。他的工作得到了同事與客戶的肯定和交口陳贊：照軍，工作效率高，辦事速度快。在解答客戶不明白的業(yè)務以及不理解的業(yè)務制度時，他本著為客戶服務、為客戶負責的態(tài)度，做到態(tài)度熱情、認真耐心解答，得到客戶的理解，從而拉近了銀行與客戶之間的距離。2021年4月某客戶急匆匆找到他，表示企業(yè)立即需要100萬元資金，該客戶原來就是始終不愿意授信，總推脫說企業(yè)資金充足無資金需求。這次企業(yè)遇到資金困難，客戶想到建行小微快貸“純信用、實時放款”特點，抱著試試看的心理走進建行，最后為該客戶授信115萬元，完美解決了客戶的困難。銀行業(yè)的信貸工作要求工作人員要細致、耐心，該同志在工作中心思縝密，充分利用自己從事信貸工作多年、經(jīng)驗豐富的優(yōu)勢，對待工作細心，嚴格按照規(guī)章制度執(zhí)行，對風險的控制嚴密，十幾年來經(jīng)辦的資產(chǎn)業(yè)務沒有出現(xiàn)任何違規(guī)操作現(xiàn)象。
三、助力鄉(xiāng)村振興，開拓市場。
在全面推進鄉(xiāng)村振興、加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展。建設銀行履行大行擔當?shù)纳鐣熑�，�?chuàng)新推出多款助力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化貸款品種，武強支行根據(jù)縣域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)特點確定以“地押云貸”“裕農(nóng)快貸（集體抵質(zhì)押版）”為重點產(chǎn)品助力武強縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。
“地押云貸”“裕農(nóng)快貸（集體抵質(zhì)押版）”均是創(chuàng)新產(chǎn)品，沒有成熟的模式，只能在辦理業(yè)務中摸著石頭過河。這一次他依然沒有退縮，又一次帶頭挑起了重擔。他更是為了一筆業(yè)務與同事多次對客戶實地走訪，自己多次與農(nóng)業(yè)部門、鄉(xiāng)政府、省行進行溝通。該業(yè)務的難點是土地流轉(zhuǎn)，土地流轉(zhuǎn)系統(tǒng)的操作員均為政府部門工作人員，流轉(zhuǎn)手續(xù)繁瑣，政府工作人員積極性不高。為了加快首筆信貸產(chǎn)品落地，他自己學會、學透土地流轉(zhuǎn)流程，取得工作人員授權，親自進行土地流轉(zhuǎn)，截止2021年12月底武強支行合計辦理“地押云貸”16筆，授信金額500多萬元；“裕農(nóng)快貸（集體抵質(zhì)押版）”2筆，授信金額400余萬元，為建行在武強縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)領域打響品牌與口碑。
徐照軍同志在這些年的工作中，是一名“思想好、作風正、工作出色”的優(yōu)秀員工。他兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度、默默無聞的奉獻、積極肯干的精神，為我們展現(xiàn)了建行員工嶄新的精神風貌，令人看到了我行員工的責任感和事業(yè)心，看到了我行員工對這份事業(yè)孜孜不倦的追求，看到了我行對干部培養(yǎng)的成效，更看到我行未來發(fā)展的力量！
