《銀行營銷故事》連載（導引）

 

    2、 巧妙抬轎子。傳統(tǒng)做法，銀行營銷人員，包括各級行長出面，都是見客戶矮一級，會見入座，端茶倒水；交談您兒長您兒短，感謝再謝；喝酒我干您兒隨意，奉菜添飯。言談不由衷，舉止不得已。俗。創(chuàng)新作法，要充分而全面了解你的客戶，客戶能夠在與銀行合作中起到舉足輕重的關(guān)鍵作用，能夠升上處長、總監(jiān)、總會、分管領(lǐng)導，一定是寸有所長，何不特聘客戶到銀行做個某一專業(yè)的顧問，或?qū)懳牧⒄摚�或授課解惑，稱以老師和專家，報送鮮花和掌聲，名符其實，銀行恭維恰如其份，客戶自尊由然而生，"倫"立起來了，一次、二次、數(shù)次，銀行與客戶感情與時俱增，業(yè)務(wù)合作再上臺階，一切順理成章。如果，客戶專長不突出，除了上班，業(yè)余時間就是吃、喝、玩，也可聘請，請他寫，請他講，主題就是：快樂人生。內(nèi)容：吃出你的健康、穿出你的漂亮、喝出你的瀟灑，玩出你的快樂。客戶一定會講的精彩，你信不信，我信。

 

    3、構(gòu)筑人脈圈。要構(gòu)筑人脈圈，銀行營銷人員要廣交轄區(qū)內(nèi)各類一流的專長朋友，文藝的如寫作、音樂、美術(shù)、表演等，體育的如球類、棋牌、健身等，休閑的如時裝、美容、戶外、垂釣等。這些朋友覆蓋你的客戶，你的客戶只要有一門興趣和愛好，就可以此為"緣"，邀請加入你這一門類的朋友圈子，銀行營銷人員要參與其中，不在水平高低，常與朋友、客戶交流就行，久而久之，銀行營銷人員與客戶就成為興趣愛好相同的好朋友，業(yè)務(wù)合作不言而喻，水到渠成，不求自來。