2016年旺季營(yíng)銷以來(lái)，回雁支行面臨發(fā)展中最大的困難，戴階平和他的團(tuán)隊(duì)始終沒(méi)有放棄，將一如既往的做好營(yíng)銷，力爭(zhēng)早日擺脫困境。
人物四：朱小康
2015年，華新支行對(duì)公條線工作在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分行各部門的大力支持和幫助下，支行員工團(tuán)結(jié)一心，緊盯目標(biāo)，奮發(fā)圖強(qiáng)，取得了驕人的成績(jī)。
截止2015年12月31日，支行公司存款時(shí)點(diǎn)余額120322萬(wàn)元，比年初新增46610萬(wàn)元，日平余額79511萬(wàn)元，比年初新增12120萬(wàn)元。各類貸款余額139314萬(wàn)元，全年新發(fā)公司類貸款累計(jì)金額66300萬(wàn)元，集中入池32000萬(wàn)元，回收對(duì)公貸款10275萬(wàn)元。小企業(yè)凈新增7戶，累計(jì)發(fā)放貸款1084萬(wàn)元。單位人民幣結(jié)算賬戶新增152戶，總量排名第一，對(duì)公客戶折算前新增43戶，全行排名第2，這兩項(xiàng)指標(biāo)榮獲了省行對(duì)公業(yè)務(wù)“綜合營(yíng)銷年”團(tuán)隊(duì)優(yōu)勝獎(jiǎng)，我本人也獲得了省行“綜合營(yíng)銷年”突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。成績(jī)屬于大家，我只盡己一份力量。
主要做了以下幾個(gè)方面的工作：
1、抓賬戶新增，夯實(shí)客戶基礎(chǔ)。全年對(duì)公賬戶新增152戶，總量排名第一。在對(duì)公賬戶營(yíng)銷過(guò)程中，我身先士卒，積極主動(dòng)，當(dāng)?shù)弥鲜⊥咚设F路有限責(zé)任公司需開(kāi)戶時(shí)，我第一時(shí)間趕到客戶那里，收集資料，協(xié)調(diào)關(guān)系，將戶開(kāi)好。指導(dǎo)客戶用網(wǎng)銀，送單據(jù)，客戶最終將1.8億資金存入我行。在市財(cái)政資金專戶合并過(guò)程中，我行第一個(gè)將市非稅開(kāi)通了子賬戶，其他行紛紛打電話咨詢，市非稅對(duì)我行辦事效率進(jìn)行了充分肯定，加強(qiáng)了雙方合作。人手不夠時(shí)，我跑人行送資料，拿資料，力爭(zhēng)盡快把賬戶開(kāi)好，滿足客戶需要。
2、抓信貸基礎(chǔ)管理，嚴(yán)控不良
全年信貸客戶做到了按時(shí)收本收息，提前回收了三安礦業(yè)公司貸款，化解了衡陽(yáng)金五星鋼管租賃有限公司等兩家小企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)，提前或按時(shí)收回了貸款。三安礦業(yè)公司自2014年6月已停產(chǎn)，我行與客戶積極溝通，多次到公司調(diào)查了解，與財(cái)務(wù)人員密切聯(lián)系，最后促成客戶提前歸還我行貸款。衡陽(yáng)金五星鋼管租賃有限公司因企業(yè)主不幸身亡，得知這一情況后，我與家屬取得聯(lián)系，前往吊唁，及時(shí)通報(bào)擔(dān)保方，陪同逝者家屬辦理相關(guān)手續(xù)，使我行貸款風(fēng)險(xiǎn)得以化解。個(gè)人貸款逾期非應(yīng)計(jì)余額控制在市行下達(dá)的指標(biāo)內(nèi)，1筆個(gè)貸不良已處置完畢。
3、抓ETC常態(tài)營(yíng)銷
面對(duì)ETC營(yíng)銷壓力，我積極聯(lián)系學(xué)校、醫(yī)院、洗車點(diǎn)、步步高百貨、車輛檢測(cè)中心等單位，與同事們一道利用下班時(shí)間、休息時(shí)間運(yùn)設(shè)備、裝設(shè)備，采取走出去和柜臺(tái)營(yíng)銷相結(jié)合的辦法，全年累計(jì)發(fā)卡651張。
4、抓社�？I(yíng)銷發(fā)放
營(yíng)銷了衡陽(yáng)市勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)處、衡陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)、市華岳學(xué)校、市工商行政管理局等10個(gè)單位社保卡，累計(jì)發(fā)卡8000余張。
5、抓業(yè)務(wù)創(chuàng)新
營(yíng)銷了市華興公司私募債資金監(jiān)管戶到我行，到位資金1.91億元，現(xiàn)有資金余額1.4億元。弘湘公司入池16億元，第一筆到位資金3.2億元。
6、抓服務(wù)
先后為中建一局、高新投、市交通局等單位撰寫了服務(wù)方案，對(duì)市人社局、市財(cái)政局、市非稅局、市廣播電視中心、弘湘公司、來(lái)雁公司做到了定期、常態(tài)維護(hù)。
7、抓項(xiàng)目營(yíng)銷，貸款投放
完成了森特投資公司、潤(rùn)祥房地產(chǎn)公司、來(lái)雁公司、立方醫(yī)藥、弘湘公司等單位授信審批，投放了潤(rùn)祥房地產(chǎn)公司、來(lái)雁公司、立方醫(yī)藥、弘湘公司等單位貸款.
成績(jī)只代表過(guò)去，我將繼續(xù)努力，為建行事業(yè)添磚加瓦。（華新支行）
人物五：劉麗萍
2015年紅湘路支行將工作落到實(shí)處對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展取得很大的發(fā)展，俗話說(shuō)“做事先要做人”，“火車跑得快，全靠車頭帶”。如何把紅湘路的全體員工團(tuán)結(jié)起來(lái)，心往一處想，勁往一處使，一個(gè)優(yōu)秀的帶頭人是必不可少的。作為一位共產(chǎn)黨員，作為一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的帶頭人，劉麗萍深知肩上擔(dān)子的重量，她事事從自己做起，以身作則，抓班子建設(shè)，抓中層骨干執(zhí)行力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)全行員工素質(zhì)的大提升。對(duì)員工，劉行長(zhǎng)嚴(yán)格而不嚴(yán)肅，要求員工做到的，自己先做到；安排員工做到的，時(shí)時(shí)關(guān)注工作進(jìn)度；已經(jīng)做到的，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)和通報(bào)。正是這種愛(ài)崗敬業(yè)、穩(wěn)健創(chuàng)新、機(jī)動(dòng)靈活的工作風(fēng)格，使劉行長(zhǎng)在員工中有極大的號(hào)召力，帶出一個(gè)團(tuán)結(jié)向上、和諧的團(tuán)隊(duì)。
劉行長(zhǎng)深知“管理出效益”的道理，結(jié)合市行開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)，從經(jīng)營(yíng)、管理、文化三方面著手，一是先后出臺(tái)了網(wǎng)點(diǎn)集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度、晚課晨訓(xùn)制度、網(wǎng)點(diǎn)衛(wèi)生評(píng)比制度、彈性排班及大堂經(jīng)理等制度；二是強(qiáng)化“雙基”管理，增強(qiáng)員工合規(guī)意識(shí)，提高制度流程的執(zhí)行力，堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，按章按規(guī)操作，提升內(nèi)控管理水平，把“雙基”管理活動(dòng)推向常態(tài)化。三是加大員工激勵(lì)約束機(jī)制，完善績(jī)效分配制度，把各項(xiàng)工作和責(zé)任細(xì)化，充分激發(fā)每一位員工的工作激情、熱情和責(zé)任感，使全行上下凝成一股強(qiáng)大的合力；四是抓企業(yè)文化建設(shè)，每月安排一次集體活動(dòng)，豐富員工文化生活。
在她的帶領(lǐng)紅湘路團(tuán)隊(duì)對(duì)公業(yè)務(wù)由弱變強(qiáng)，以下的成績(jī)與她的努力密不可分：
1、存款穩(wěn)步提升，超額完成市分行任務(wù)
截止到2015年12月31日對(duì)公存款余額為14003萬(wàn)元，時(shí)點(diǎn)新增5875萬(wàn)，日平余額15989萬(wàn)元，日平新增5699萬(wàn)元，取得歷年最好增幅。
2、資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，有歷史性的飛躍
2015年12月底全年成功發(fā)放對(duì)公貸款余額15810萬(wàn)元，比年初新增14300萬(wàn)元，有歷史性的飛躍
3、中間業(yè)務(wù)超額完成市分行計(jì)劃
2015年分行中收任務(wù)321萬(wàn)元，而通過(guò)努力這個(gè)10人的網(wǎng)點(diǎn)完成中收590萬(wàn)元，完成率為183.8%。
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