日前,中國郵政儲蓄銀行針對青年客戶群體推出專屬借記卡產品——騰訊聯(lián)名卡,并將自身置身于年輕文化,主動擁抱Z世代,瞄準目標客群進行“破圈”營銷,效果口碑雙豐收。
隨著年輕群體的蓬勃發(fā)展,他們的影響力持續(xù)加大,逐漸占據(jù)主流社會話語權,毋庸置疑,他們是正在奔涌而來的“后浪”。因此,對于國有企業(yè)郵儲銀行來說,想要吸引后浪,勢必需要主動求變,深入研究年輕文化,置身年輕文化中,通過更加多樣化、個性化的產品和溝通方式滿足他們。
因此,郵儲銀行洞察年輕群體的消費心理和需求,全面踐行年輕化戰(zhàn)略。
據(jù)介紹,郵儲銀行將該聯(lián)名卡目標客群對準年輕消費群體,持卡人可通過參與豐富的權益活動,達標領取包含騰訊視頻、QQ會員、QQ音樂等平臺福利,此外該卡在卡面設計上的最大亮點是卡片揮卡支付可以發(fā)光,卡面IP采用騰訊手機充值萌趣吉祥物“充鴨”形象,萌系形象符合年輕人群審美,同時又與“沖鴨”諧音,以積極向上的態(tài)度融入年輕人群中,倡導年輕人要熱愛生活,有勇于追求夢想的堅定信念。
與此同時,郵儲銀行迎合年輕文化,充分運用線上化、平臺化的推廣手段提升更多年輕人對品牌及產品的關注度與認知感。
不同于以往借記卡營銷方式,郵儲銀行此次選定擁有大量Z世代用戶的B站平臺為主戰(zhàn)場進行傳播,攜手B站紅人,進行神曲翻唱,鬼畜視頻傳播等等,——從選角,內容到畫風,直奔B站用戶,不難看出,郵儲銀行此次年輕化轉型的目的明確。
國民品牌想要尋求年輕化的突破,不僅需要在形式上獲得青睞,更需要在價值觀上得到年輕群體的心理認同,才能抓住年輕文化的內核。
深諳如此,郵儲銀行攜手騰格爾翻唱歌曲《下山》,歌曲內容以夢想和奮斗為主題,并融合當下流行網(wǎng)絡梗,洗腦的旋律配上鬼畜的畫面,讓原本就有著廣大群眾基礎的神曲,在騰式翻唱后,更加魔性洗腦,讓郵儲銀行在此次品牌傳播中實現(xiàn)彎道超車。
此番,郵儲銀行攜手騰格爾,在傳播中不斷滲透多元圈層,多渠道全方位輻射不同領域的年輕人,打入不同圈層同時沉淀郵儲銀行的認知度,加速郵儲銀行品牌年輕化轉型。
據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示,歌曲上線當天便躥升成為B站熱門,收獲了網(wǎng)友滿屏點贊;同時,QQ音樂等渠道的瀏覽量突破百萬,各項數(shù)據(jù)喜人,郵儲銀行也因此收割大批年輕粉,品牌好感度得到極大提升。
隨著近幾年互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)滲透,擁抱青年群體,就需要在產品設計上更具趣味性和個性化,在產品營銷上積極順應新營銷時代,緊抓圈層文化內核,不自我設限,主動“破圈”。國有企業(yè)實現(xiàn)品牌年輕化的關鍵并非表面迎合年輕文化,而是要深入研究年輕文化后置身其中。郵儲銀行因時而變,因勢而變,因年輕消費群體而變,全方位去擁抱年輕一代,助力年輕一代美好生活品質升級。
