“亦商亦融，買賣輕松”。近兩年，在鏖戰(zhàn)正酣的電商市場，建行善融商務(wù)以“智慧、泛在、跨界”為引領(lǐng)，立足銀行業(yè)自身特點，不斷在探索中創(chuàng)新發(fā)展，不僅成為金融同業(yè)中第一位吃螃蟹者，更是成為互聯(lián)網(wǎng)金融大潮中這一領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，戰(zhàn)績卓著。截至2014年底，“善融商務(wù)”成交金額463億元，同比增長67%；累計發(fā)展商戶5萬戶，同比增長63%；累計注冊會員799萬個，同比增長160%；沒有最好，只有更好。為搶占互聯(lián)網(wǎng)金融制高點，善融商務(wù)保持探索者的姿態(tài)，在互聯(lián)網(wǎng)金融的浪潮中奮勇前進著。
新平臺 政銀商唱響“互聯(lián)網(wǎng)+”協(xié)奏曲
“通過建行免費提供的‘善融商務(wù)’平臺，我不僅可以發(fā)布各種茶葉商品信息，進行在線交易、支付結(jié)算，還可以輕松享受到建行的分期付款、融資貸款等全方位的服務(wù)。建行善融商務(wù)，真不賴。”談到善融商務(wù)，浙江松陽浙南茶葉市場某商戶老板陳先生贊不絕口。在他看來，善融商務(wù)平臺無疑成為自己茶葉生意經(jīng)營與轉(zhuǎn)型發(fā)展的推助器，著實幫了大忙。
浙江省松陽縣是中國著名的綠茶集散中心，在這個專業(yè)化茶葉市場，善融商務(wù)能否有效“接地氣”、“旺人氣”，繼而“成大器”？善融商務(wù)企業(yè)商城在3月舉辦的第八屆“中國茶商大會·松陽銀猴茶葉節(jié)”中，召開了“松陽銀猴 魅力善融行”中國建設(shè)銀行善融商務(wù)經(jīng)貿(mào)洽談暨招商引資推介會，廣邀茶商前來洽談采購，通過建行提供的優(yōu)質(zhì)交易撮合服務(wù)，多家茶企現(xiàn)場達成采購意向，金額逾200萬元。與此同時，企業(yè)商城精選9家商戶33款商品開展線上松陽茶葉限時搶批活動，累計成交訂單75筆，交易額652萬元。“互聯(lián)網(wǎng)+撮合”，既提升了平臺影響力，更帶動了線上交易。
善融商務(wù)深挖地區(qū)產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)，突出地方產(chǎn)業(yè)特色，積極營銷當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)客戶。積極探索行業(yè)深耕的新亮點、新模式，進而作為抓手，推動全行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)開展行業(yè)營銷。
山東省壽光是有名的“中國蔬菜之鄉(xiāng)”。2014年底，當(dāng)?shù)卣鲃诱业浇ㄐ�，提出共建壽光館，主營壽光地區(qū)百余種豐富的生鮮果蔬、農(nóng)副產(chǎn)品等優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)資源，助推當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。山東省分行積極響應(yīng) ，聯(lián)合壽光市政府先行組織5家蔬菜企業(yè)（合作社）精選了32款產(chǎn)品，于2月5日-15日，在善融商務(wù)企業(yè)商城開展了第一期“綠色健康 ，鮮人一步”壽光蔬菜限時搶批活動。本次活動是生鮮企業(yè)在企業(yè)商城平臺的首次活動，活動成交筆數(shù)549筆、金額227萬元，成績喜人，遠超政府預(yù)估。后續(xù)，政府積極主導(dǎo)推動在4月20日， 在第十六屆中國（壽光）國際蔬菜科技博覽會開幕式上舉辦 “壽光館”揭牌儀式，正式推出善融商務(wù)“壽光館”。
借助善融商務(wù)，建行與當(dāng)?shù)卣炗喠艘粩堊雍献鲄f(xié)議，由政府幫助推廣和營銷，取得了較好的效果。善融商務(wù)平臺的吸引力、影響力與日俱增，壽光市政府將善融商務(wù)壽光特色館合作寫入了2015年人代會的政府工作報告，極大的肯定了善融商務(wù)的影響。目前青州市分管副市長主動要求將青州花卉整體入駐善融商務(wù)，臨朐也申請將其特色山貨等農(nóng)副產(chǎn)品搬上善融商務(wù)。
善融商務(wù)加強與行業(yè)協(xié)會、專業(yè)市場、行業(yè)網(wǎng)站、展會等的合作，緊抓政府機構(gòu)政策導(dǎo)向積極為企業(yè)融資提供支持，切實服務(wù)實體企業(yè)發(fā)展，盡心為各類型企業(yè)提供便捷的融資渠道，搭建“互聯(lián)網(wǎng)+政府+企業(yè)+金融”的全生態(tài)電子商務(wù)服務(wù)平臺。 通過在企業(yè)商城首頁開放在線融資窗口，提供小企業(yè)客戶在線融資、個人助業(yè)貸款、借貸通等多種產(chǎn)品。
差異化 主打銀行系電商主旋律
“與其他電子商務(wù)平臺相比，金融創(chuàng)新是咱們的強項，更是立足之本。善融商務(wù)只有提供更豐富專業(yè)的金融服務(wù)，突出差異化主打特色，實現(xiàn)創(chuàng)新與服務(wù)并舉，才能屹立于行業(yè)發(fā)展潮頭之上。”總行網(wǎng)絡(luò)金融部某專業(yè)人士介紹說。
的確，善融商務(wù)提供了便利的在線融資服務(wù)，面向大型企業(yè)客戶，可以提供網(wǎng)絡(luò)銀行e貸款系列產(chǎn)品，面向小企業(yè)客戶能夠提供以善融e貸為代表的小企業(yè)在線融資產(chǎn)品等。作為電商平臺的核心基礎(chǔ)，善融商務(wù)還有完善的資金結(jié)算體系為客戶提供資金結(jié)算、資金托管、交易對賬等結(jié)算服務(wù)。特別是交易雙方均經(jīng)過建設(shè)銀行實名認證，交易記錄長期累積，信用記錄定期更新，讓買賣交易更放心。這些都是善融商務(wù)依托金融進行特色經(jīng)營快速發(fā)展的優(yōu)勢，促進了商融良性互動。
中國化工集團公司是我國最大的基礎(chǔ)化學(xué)制造企業(yè)，世界500強，擁有百余家生產(chǎn)企業(yè)，2013年企業(yè)銷售收入達2440億元，是總行級重要戰(zhàn)略合作客戶。聞訊我行構(gòu)建善融商務(wù)平臺后，主動與我行溝通尋求探索企業(yè)B2B領(lǐng)域發(fā)展機會及配套金融服務(wù)支持。
2015年年初，中國化工集團選定5家企業(yè)入駐善融商務(wù)，試點集團業(yè)務(wù)在平臺開展電商化運作。一季度內(nèi)，入駐試點企業(yè)完成交易20余筆，總交易額超2000萬元，試點企業(yè)不僅對平臺提供的諸如會員、商品、訂單等管理功能充分認可，利用平臺提供的營銷工具開展個性化經(jīng)營及促銷，更對平臺提供的直接支付、跨行支付、明細對賬等支付結(jié)算服務(wù)高度稱贊，認為充分體現(xiàn)了銀行系電商金融特色。讓試點企業(yè)驚喜的是建行竟然能夠?qū)⑵髽I(yè)線上的交易數(shù)據(jù)作為信用評定依據(jù)的一項為客戶提供融資服務(wù)。今年4月，利用善融e貸，善融商務(wù)為試點企業(yè)的下游交易對手提供了一筆100萬元貸款，并直接在善融商務(wù)轉(zhuǎn)化為采購交易。善融商務(wù)將電商服務(wù)與銀行金融服務(wù)優(yōu)勢相結(jié)合極大地激發(fā)了中國化工集團合作的積極性，希望進一步深化合作，對未來借助善融商務(wù)開啟更遠大的電子商務(wù)+金融的合作充滿期待。
跨境購 彈出互聯(lián)網(wǎng)絲綢之路奏鳴曲
順勢而為、乘勢而上可以說是善融商務(wù)弄潮互聯(lián)網(wǎng)的一個策略。伴隨著“一帶一路”國家戰(zhàn)略的實施，各個自貿(mào)區(qū)的發(fā)展，以及國家跨境電子商務(wù)試點城市的推進，建行積極跟進，利用善融商務(wù)搭建“網(wǎng)上絲綢之路”，在鄭州、上海、寧波、重慶、杭州五個試點城市與相關(guān)政府部門合作開展跨境貿(mào)易。善融商務(wù)個人商城依托自身優(yōu)勢，傾力打造“跨境購”頻道，幫助客戶實現(xiàn)了真正意義的陽光海淘，大大提升了客戶對“善融商務(wù)”的關(guān)注度。
“跨境購”是建行和寧波等進口電商試點城市海關(guān)共同打造的原裝進口商品購物平臺，所售商品均在海關(guān)備案，并提供防偽二維碼供買家追蹤溯源，查詢真?zhèn)�，確保買家購買到純正的進口商品。同時，善融商務(wù)跨境購專區(qū)享受國家優(yōu)惠政策，對50元以內(nèi)的應(yīng)繳進口稅款予以免征，幫助客戶實現(xiàn)了真正意義上的陽光海淘。
據(jù)了解，善融商務(wù)在寧波先行試點推廣的跨境購業(yè)務(wù)于2013年10月啟動，去年4月25日上線。通過制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和協(xié)同發(fā)展，善融商務(wù)積極破解跨境電子商務(wù)發(fā)展中的深層次矛盾和體制性難題，實現(xiàn)了跨境電子商務(wù)的自由化、便利化、規(guī)范化發(fā)展。截至日前，入駐善融商務(wù)平臺的跨境商戶數(shù)占實單運行商戶的51.5%�？缇迟徑灰滓�(guī)模超過普通商戶，體現(xiàn)了善融商務(wù)個人商城精品、高端的經(jīng)營定位。善融商務(wù)跨境購項目的開展使建行在同業(yè)競爭中脫穎而出，成為惟一一家與寧波海關(guān)有實際業(yè)務(wù)合作的銀行。
“‘一帶一路’國家戰(zhàn)略將給我行帶來更廣闊的舞臺和發(fā)展空間，而網(wǎng)上絲綢之路的搭建是最合適的合作契機，跨境購只是我們開啟這一領(lǐng)域的一招先棋，未來我們要演奏好互聯(lián)網(wǎng)＋的交響曲，善融商務(wù)必將大有作為，全面推動全行各項業(yè)務(wù)的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型發(fā)展。”業(yè)內(nèi)人士對未來發(fā)展充滿信心。
