她,始終腳踏實地,奮勇拼搏,入行九年,一步一個腳印抒寫自己的勵志青春; 她,始終躬行踐履,沖鋒在前,突破網(wǎng)點(diǎn)個人存款發(fā)展瓶頸,個人業(yè)務(wù)多點(diǎn)開花; 她,始終直面挑戰(zhàn),勇于擔(dān)當(dāng),營銷多個重要客戶和項目,三個月高效完成超40億元的授信申報,為網(wǎng)點(diǎn)高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。 她,就是天心之星--高云支行行長劉有為。 寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來 高云支行自成立以來,在歷任領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,網(wǎng)點(diǎn)各項業(yè)務(wù)取得了不菲的成績。2020年7月,劉有為同志接棒高云支行行長一職,如何在既有成績的基礎(chǔ)上實現(xiàn)業(yè)務(wù)再突破再發(fā)展,繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)在長沙南部新區(qū)的橋頭堡作用,成了她苦苦思索的難題。 2021年上半年,高云支行的個人存款新增一度排名落后,新增額一直在5000萬左右徘徊不上,劉有為同志認(rèn)真分析網(wǎng)點(diǎn)的客戶結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)情況,經(jīng)過多番探索后,在上級行的指導(dǎo)下,明確了以普惠金融為抓手做個人客戶和個人業(yè)務(wù)的發(fā)展思路:一方面,對網(wǎng)點(diǎn)存量小企業(yè)客戶進(jìn)行逐一營銷,短短三個月完成企業(yè)實際控制人、股東等高管的個人銀行一類賬戶開戶30余戶,代發(fā)工資卡500余戶,營銷個人存款2000余萬元,提升私行客戶2戶;另一方面,對新營銷的普惠金融客戶及新開戶小企業(yè)客戶同步營銷公司代發(fā)工資業(yè)務(wù)和實際控制人的個人存款賬戶。劉有為同志帶領(lǐng)全員以普惠金融和公私聯(lián)動為突破口,實現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)個人存款較年初新增額穩(wěn)定在1.2億元以上,成功突破網(wǎng)點(diǎn)個人存款的發(fā)展瓶頸,排名躍居天心支行第三。 劉有為同志深知個人業(yè)務(wù)的發(fā)展需發(fā)揮團(tuán)隊的力量,為了將網(wǎng)點(diǎn)的個人業(yè)務(wù)做出亮點(diǎn),她設(shè)定“產(chǎn)品負(fù)責(zé)人制”充分調(diào)動員工營銷的積極性,確定了信用卡、分期、商戶等重點(diǎn)業(yè)務(wù)的牽頭人,個人業(yè)務(wù)多項指標(biāo)排名支行前列。 問渠那得清如許?為有源頭活水來 劉有為同志緊跟省行黨委“五大行動”部署要求,立足網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)前形勢,舉全行之力投入到客戶營銷和業(yè)務(wù)開拓創(chuàng)新中,不斷優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)的客戶結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),為網(wǎng)點(diǎn)的高質(zhì)量發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
為了豐富網(wǎng)點(diǎn)的客戶結(jié)構(gòu),劉有為同志發(fā)揮不畏艱難的拼勁、一往無前的闖勁和久久為功的韌勁,成功營銷了多個重要項目:世茂地產(chǎn)某項目預(yù)售款監(jiān)管賬戶落地高云支行;與百度全資子公司微算互聯(lián)開展授信合作;營銷天心城市更新公司基本賬戶,未來天心支行將與天心城投集團(tuán)在城市更新業(yè)務(wù)及住房租賃業(yè)務(wù)開展深度合作…… 為了高效推動項目落地,劉有為同志發(fā)揮勇于擔(dān)當(dāng)?shù)母蓜、勤學(xué)善思的鉆勁、穩(wěn)打穩(wěn)扎的實勁,在短短三個月內(nèi)完成了超40億元的授信申報。尤其是建發(fā)某房地產(chǎn)項目13.5億元的授信申報,從客戶的營銷溝通、申報資料的撰寫審批,到集團(tuán)牽頭行的額度占用協(xié)調(diào)等,劉有為同志堅持親自落實,逐步跟進(jìn)。無數(shù)次的協(xié)調(diào)溝通、數(shù)不清的熬夜加班、咬文嚼字的文件研究,在行領(lǐng)導(dǎo)和部門的大力支持下,劉有為同志用一個月不到的時間,實現(xiàn)了13.5億元項目貸款的成功批復(fù)。在微算互聯(lián)5000萬元授信業(yè)務(wù)推進(jìn)過程中,劉有為同志更是發(fā)揮“咬定青山不放松”的精神,與百度集團(tuán)的牽頭行香港分行進(jìn)行了長達(dá)半年的溝通協(xié)調(diào),最終成功占用集團(tuán)額度,完成5000萬元的信用額度批復(fù)。 新項目的落地不僅極大地增強(qiáng)了網(wǎng)點(diǎn)的盈利能力,更為全省“三高四新”戰(zhàn)略注入了“金融活水”,她成為了大家眼中“能吃苦、打勝戰(zhàn)”的急先鋒。 一花獨(dú)放不是春,百花齊放春滿園 劉有為同志堅信,獨(dú)木不成林,只有團(tuán)隊齊心才能釋放源源不斷的能量,她把提高員工幸福感、歸屬感和成就感當(dāng)作一項重點(diǎn)工作來抓。 為了提高員工的幸福感和歸屬感,劉有為同志從大家最關(guān)心的“吃”入手,把高云支行的網(wǎng)點(diǎn)食堂打造成了員工自家的廚房:點(diǎn)自己喜歡吃的菜、每周兩次加餐,網(wǎng)點(diǎn)員工圍坐一桌其樂融融。 為了緩解員工工作壓力,劉有為同志鼓勵大家積極參與各類文體活動,每周三晚上在網(wǎng)點(diǎn)安排了瑜伽課,每個季度組織員工帶上家人結(jié)伴活動,為員工提供了鍛煉身體、放松身心的好去處。 “感人心者莫乎于情”,劉有為同志建立了“兩個檔案”,即:員工生日檔案、員工家庭檔案。她不僅會在員工生日送上美好祝福,定期組織員工生日會,還時刻關(guān)注到員工的生活狀況,及時發(fā)現(xiàn)員工家庭的特殊情況,協(xié)同全行員工共同給予幫助支持。 為了提高員工的成就感,劉有為同志倡導(dǎo)終身學(xué)習(xí)的理念,大力推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)秀人才的培養(yǎng),不斷提高隊伍素質(zhì),努力打造一支德才兼?zhèn)涞膯T工隊伍。為提高員工的業(yè)務(wù)技能,她積極組織各條線員工積極參加行內(nèi)外的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和競賽,設(shè)立豐厚的“獎學(xué)金”鼓勵大家考證、考級。為了幫助員工打開職業(yè)晉升通道,她時刻關(guān)注行內(nèi)的各種競聘選拔,對滿足條件的員工進(jìn)行一對一面試輔導(dǎo),為員工爭取機(jī)會,鼓勵大家開拓進(jìn)取。 “進(jìn)德修業(yè)、勇往直前”是劉有為同志黨員示范崗的承諾語,作為一名共產(chǎn)黨員,她時時刻刻以優(yōu)秀黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。她以身作則,帶領(lǐng)網(wǎng)點(diǎn)全體黨員干部充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用,不斷提高支行的團(tuán)隊凝聚力和戰(zhàn)斗力。劉有為同志的堅毅與執(zhí)著、認(rèn)真與拼搏、責(zé)任與擔(dān)當(dāng)深深鼓舞著高云支行的每一位員工,帶領(lǐng)全行員工取得了喜人業(yè)績與諸多榮譽(yù):2020年度湖南省分行先進(jìn)基層黨組織;2020年度天心支行先進(jìn)集體;2020年-2021年度天心支行先進(jìn)基層黨組織;2021年度湖南省分行青年理論學(xué)習(xí)示范小組等等。 劉有為同志的美不止詩意,更美在的腳踏實地的真抓、敢為人先的實干、乘風(fēng)破浪的態(tài)度和爭創(chuàng)一流的決心。新的崗位上,她從沒放緩過自己的腳步,用拼搏和躬行踐行著天心建行人共同的理想與追求,以追夢者的進(jìn)取精神、沖鋒者的擔(dān)當(dāng)姿態(tài),務(wù)實者的奮斗熱情,邁出一步步堅定的步伐!
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