“新金融”交響樂的演奏者

   一、敢于擔當，擔負的是肩上的重任

   2020年8月，楊一敏從奎塘支行調(diào)任紅星支行。新的環(huán)境給予她新的挑戰(zhàn)，首先面對的便是紅星支行的個金業(yè)務體量巨大，業(yè)務發(fā)展遭遇瓶頸的問題。如何突破業(yè)務瓶頸，如何實現(xiàn)紅星支行個金條線新的突破，成為了新調(diào)任至紅星支行的她縈繞在心頭的難題，成為了壓在她肩上重重的責任。壓力即是動力，她立馬行動起來，從紅星支行日常業(yè)務的發(fā)展中汲取經(jīng)驗與教訓，更從“新金融”理念中尋找答案。為實現(xiàn)網(wǎng)點個金業(yè)務轉(zhuǎn)型發(fā)展，她首先帶領個金條線全體員工實現(xiàn)營銷思維上的轉(zhuǎn)變，主動擁抱新金融，以數(shù)字化經(jīng)營理念勤拓市場，做深做透金融生態(tài)圈，借助金湘通服務點的優(yōu)勢，為廣大村民發(fā)放鄉(xiāng)村振興卡，為后續(xù)的鄉(xiāng)村金融業(yè)務打下堅實的基礎。苦心人，天不負，在孜孜不倦的努力下她收獲了客戶的稱贊，收獲了領導的肯定，收獲了同事的信賴，更讓她欣喜的是，前期搭建的與客戶之間有效的長期合作機制成為網(wǎng)點業(yè)務不斷發(fā)展的活力源泉。
 
   二、創(chuàng)新務實，傾注的是辛勤的汗水
 
   人無遠慮，必有近憂。在日常業(yè)務的開拓中她深刻認識到社會形勢迅速變化，紅星支行的對私業(yè)務若僅是專注于傳統(tǒng)化的營銷方式，長期來看則難以將業(yè)務做深做透。她帶領網(wǎng)點個金條線員工轉(zhuǎn)變思路，創(chuàng)新思維，以“新金融”思路指導業(yè)務的發(fā)展。她們將目光聚焦至做深做透紅星大市場生態(tài)圈項目，網(wǎng)點內(nèi)部成立了公私聯(lián)動小組，進行生態(tài)圈營銷獲客。截止2021年7月，紅星生態(tài)圈共營銷商戶1200余戶，沉淀商戶日均存款24354萬元，比年初日均新增3134萬元；管理方紅星農(nóng)副產(chǎn)品大市場的自有小程序已成功對接建行龍支付，成功上線市場物業(yè)費、水電費在線繳納功能。“紅星生態(tài)圈”的成功僅僅是一個開始，以此為起點，她將繼續(xù)帶領員工們整合數(shù)字資源，重新構(gòu)建所轄客戶的營銷金融生態(tài)圈，以“客戶”挖“客戶”，以客戶本身為輻射中心，挖掘上下游以及所在圈子客群，打通“尋客—獲客—經(jīng)營客戶”渠道，增強獲客能力。
 
   三、敬業(yè)奉獻，走過的是無悔的路程
 
   從常態(tài)化存款積累到理財基金產(chǎn)品營銷，從數(shù)字人民幣用戶開拓到“建行生活”商戶獲客，回首來到紅星支行的這一年多的時間里，她與網(wǎng)點共同走過難忘的路，共同獲得了長足的進步。截至2021年11月4日，紅星支行個人時點存款余額170019萬元，較年初新增18248萬元，新增額位列天心支行第二；個人日均存款余額163801萬元，較年初新增18416萬元，新增額位列天心支行第三。無數(shù)個開展公私聯(lián)動小組會議的早晨里，她們討論營銷服務中遇到的問題，交流營銷進展，做到全員熟悉客戶、熟悉產(chǎn)品、了解問題、知曉進度；無數(shù)個加班加點的夜晚里，做好表率帶領個金條線員工認真做深做實客戶分層分群維護、做好客戶重點產(chǎn)品的營銷……回首無悔的路程，她始終以黨員的高標準要求自己，真正做到服務群眾，溫暖客戶；她始終以數(shù)字化經(jīng)營的方式指導自己，落實做好“建生態(tài)”、“搭場景”、“擴用戶”；她始終身體力行做新金融的踐行者，用心譜好這首新金融的交響樂曲。未來之路還很長，她將繼續(xù)扎根網(wǎng)點、推動網(wǎng)點業(yè)務高質(zhì)量發(fā)展，做“善建者”，為網(wǎng)點奉獻自她，引入新的活水源泉！