9月16日,2021屆天心支行新員工座談會在辦公樓9樓召開。我很榮幸能與同屆的優(yōu)秀伙伴們一起,聆聽行領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀前輩的指導(dǎo)與鼓舞。這其中令我感觸至深的,是胡行長所講的——“舉重若輕”與“舉輕若重”。
這兩個詞,也讓我想起了胡行長說的紅軍故事。當(dāng)面對數(shù)倍于紅軍的國民黨軍隊(duì)時,五人軍事領(lǐng)導(dǎo)小組若不能“舉重若輕”,在危難之際保持清晰的戰(zhàn)略思維與大局觀,以空前雄壯的豪邁氣概帶領(lǐng)紅軍走出一條長征之路,革命就會被扼殺在搖籃里;若不能“舉輕若重”,及時變換領(lǐng)導(dǎo)小組的人員構(gòu)成,那紅軍設(shè)想中的湘西之行將變成一場萬劫不復(fù)的慘烈戰(zhàn)役。
“舉重若輕”,說的是心態(tài)要積極向上,笑對挑戰(zhàn),“在戰(zhàn)略上藐視敵人”。 “裕農(nóng)通”三大攻堅(jiān)戰(zhàn)的持續(xù)推進(jìn),使全省6萬個“金湘通”服務(wù)點(diǎn)變成了引流鄉(xiāng)村金融活水的基層樞紐,“湘野”金融生態(tài)圈欣欣向榮,這派欣悅景象也正是源于無數(shù)建行人的“舉重若輕”。在面對落后農(nóng)業(yè)地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施及其匱乏,平臺場景搭建工作難度巨大的困難時,建行人迎難而上,忘我拼搏,以情懷賦雙眼,以雙腳作丈量,終于打造出了面向全國的鄉(xiāng)村金融湖南樣板。那些奮斗在攻堅(jiān)一線的建行人積極樂觀的心態(tài)與勇往直前的斗志,是迎接挑戰(zhàn)的最佳答案。作為新員工的我,近期也感受到了指標(biāo)壓力:存款,信用卡,分期通,微黃金……每一項(xiàng)指標(biāo)都會微微牽絆心緒。但正如胡行長所說:要去實(shí)踐中磨練,頂天立地。與攻堅(jiān)戰(zhàn)相比,這些指標(biāo)壓力算不上什么,做好分層分群客戶維護(hù)工作,精準(zhǔn)聚焦客戶需求并主動開口營銷,保持心態(tài)穩(wěn)定,才是應(yīng)對壓力最好的方式。
“舉輕若重”,說的是行動要注重細(xì)節(jié),穩(wěn)扎穩(wěn)打,“在戰(zhàn)術(shù)上重視敵人”。會間,胡行長分享了他發(fā)掘兩家客戶的故事,也對這四個字做了最接地氣的解釋。成功發(fā)掘到一位千萬級別的客戶,可能只需要留在國道旁的一個電話號碼;打動一位被建行“傷過”的客戶,也可能只需要細(xì)聽一句家鄉(xiāng)話,多敘幾分老鄉(xiāng)情。注重細(xì)節(jié),這是胡行長成功發(fā)掘到客戶的原因,也是我要努力學(xué)習(xí)的方向。在柜臺,差錯往往在細(xì)節(jié)處悄然發(fā)生,防微杜漸就必須注重細(xì)節(jié)。與客戶溝通,向客戶營銷時,也要認(rèn)真分析,“精煉”出客戶的真實(shí)需求,真心實(shí)意地為客戶利益著想,為他們的發(fā)展出謀劃策,實(shí)現(xiàn)與客戶共同成長。
無論是“舉重若輕”,還是“舉輕若重”,都是一名建行人需要注重的優(yōu)秀品質(zhì)。有了“舉重若輕”的從容心態(tài),壓力與挑戰(zhàn)便會成為我們成長的試金石;有了“舉輕若重”的高效行動,機(jī)遇與收獲便會在不經(jīng)意間“如約”而至。把握好輕重,無論是事業(yè)還是生活,我們都將活出更為美好的人生!