2020年的春天，是伴隨著一場突如其來的肺炎疫情開始的…
時間還在農(nóng)歷正月，各單位都因疫情關門停業(yè)，人們足不出戶，生怕被空氣中看不見摸不到的病毒侵襲。同樣，建行廊坊分行的營業(yè)網(wǎng)點也都大門緊閉，但是，分行營業(yè)部的大廳卻從早上8點就燈火通明，里面穿梭著緊張忙碌的身影，并不斷傳來簡短有力的對話：
“倩倩，某某餐飲公司賬戶開立進展如何？”
“行長，該公司和旗下分子公司四個賬戶已開立完畢！”
“曉華，明天還有另一個餐飲公司前來開戶，預計要開五個賬戶。”
“好的，我馬上安排做好準備！”
“后天還要開六個…”
“沒問題！”
廊坊的餐飲龍頭企業(yè)是營業(yè)部多年來營銷的重點目標客群，它不僅可以帶來批量對公開戶，還將對聯(lián)動存款、結算、對公和個人商戶都大有益處。正是因為帶動作用大，這些客戶也成為金融同業(yè)和第三方支付渠道爭奪的焦點，營銷難度大，兩年來進展比較緩慢。但是營業(yè)部負責人一直持續(xù)跟蹤，與他們的負責人保持密切聯(lián)系，積極尋找切入點。
能不能從銀行取得資金支持？這是之前現(xiàn)金流非常充裕而抵押物不足的餐飲企業(yè)不敢想、也不需要想的問題。然而，2020年春節(jié)期間新冠肺炎疫情突然來襲，餐飲業(yè)大量訂單取消，開業(yè)時間遙遙無期，需要支付的員工工資和房租水電費卻每天都在增加，這一切都讓餐飲行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)，融資的問題不得不擺在了老板們的面前。而此時上級行適時設計并推出了針對疫情受困行業(yè)的普惠“云義貸”產(chǎn)品，可以為信譽良好的企業(yè)提供信用的流動資金貸款支持。終于，機會來了！
在分行領導和部門的指導下，營業(yè)部負責人爭分奪秒，搶抓窗口期，迅速聯(lián)系市區(qū)品牌飯店負責人，一個一個宣講政策，企業(yè)負責人聽到這個消息后紛紛表示，“在危難之中建設銀行幫助了我們，是值得長久交往的合作伙伴，我們愿意按照建行的要求落實相關條件。” 營業(yè)部上下立即行動起來，客戶經(jīng)理快速出擊，精準營銷，第一時間與客戶確定了貸款額度、落實了風控措施；對公會計人員馬不停蹄安排企業(yè)開戶，做好貸款承接，一次又一次刷新了單日開戶記錄。僅僅一周時間，營業(yè)部通過信貸敲門新開餐飲客戶對公賬戶17戶，發(fā)放貸款9戶，授信金額1250萬元。聯(lián)動商戶17戶。代發(fā)工資簽約17戶，待4月全面復工可實現(xiàn)代發(fā)工資200余人，月代發(fā)工資額近百萬元。
一串串閃光的數(shù)字，記錄著奮斗的建行人不忘初心、不畏艱難、敢于擔當?shù)臎Q心和情懷，疫情并未使我們停歇。沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會到來。我們堅信，有上級行的指引支持，有每一個建行人的拼搏進取，我們的事業(yè)必將取得一個又一個勝利！
