劉潤老師的年度演講讓人嘆為觀止,用大數(shù)據(jù)說話,深度講解了當(dāng)下社會的一些現(xiàn)狀背后所隱藏的信息。天地不仁,以萬物為芻狗。天地,無所謂仁慈。它不對誰特別好,也不對誰特別壞。它只是按照自己的路徑變化。因為它的變化,你變好或變壞,都是你的事情,與它無關(guān)。
疫情對一部分企業(yè)是危機(jī),對一些人來說更加是機(jī)遇,疫情過后,大量中小企業(yè)倒閉,尤其是今年雙減政策的執(zhí)行,讓我們真切感受到了很多教育機(jī)構(gòu)的倒閉。但是一些行業(yè)倒閉,卻有一些行業(yè)起飛了,那就是做外貿(mào)電商的,劉潤老師提到了一個19歲大二學(xué)生,創(chuàng)立公司,一年就賺了500萬的案例。詢問這個大學(xué)生有沒有什么秘訣?答案卻是沒有,也就是做了一個直播。正好全球供應(yīng)鏈只有中國恢復(fù)得最早,所以做跨境電商的正好趕上了這波福利。很多時候,選對了發(fā)展方向比努力本身更重要。在工作中,也是一樣,需要緊跟上級行政策導(dǎo)向,去選擇性的發(fā)展本身的業(yè)務(wù)。 很多大佬演講的時候,都會提到一個詞:努力。這個時候給我們的錯覺就是好像沒有成功都是因為不夠努力。但事實并非如此,其實我們很多時候已經(jīng)夠努力了,更多應(yīng)該反思是不是所選擇的發(fā)展方向是不是出了問題?
劉潤老師在物競天擇里面提到了一個問題,為什么長頸鹿的脖子是長的呢?
我的第一感覺是選A,因為我覺得既然是進(jìn)化,那必然是一步一步來的。但實際上并非如此。因為在進(jìn)化的過程中,競爭非常激烈,只有能快速適應(yīng)環(huán)境的物種,才能夠存活下來。這也就是當(dāng)下的現(xiàn)狀,很多時候,不是等我們什么都準(zhǔn)備好了才去做一件事情,而是當(dāng)你想去做一件事情的時候,就要趕緊去行動起來了。資源是有限的,誰搶在前面就是誰的。在我們的業(yè)務(wù)發(fā)展中,也要先入為主,占領(lǐng)更多的市場,比如我們的住房租賃業(yè)務(wù),要將APP平臺獲客納入我行的總體工作中,堅持大堂致勝,先注冊APP在辦理金融業(yè)務(wù)。同時積極尋找長租房運營機(jī)構(gòu),逐級向上級行業(yè)務(wù)部門和建信住房公司上報,做好項目的溝通協(xié)調(diào)工作。還要做好公租房租金代扣的推進(jìn)工作,多渠道獲客,活客。
還有一點感悟,運用到工作當(dāng)中,那就是重視老客戶,F(xiàn)在是流量為王的時代,獲客的成本越來越高,有個朋友以前做自媒體,漲粉是非常容易的事情,現(xiàn)在很多從事這方面工作的都表示現(xiàn)在的難度特別大。與其花心思,花金錢去投入在新客戶的開發(fā)上,不如把老客戶的痛點解決。 這一點在我們的鄉(xiāng)村振興業(yè)務(wù)拓展中最為適用,需要更用心的去服務(wù)老客戶,讓老客戶認(rèn)可我們,用老客戶帶來新客戶。