在越來越繁復的世界里,不是最強壯,也不是最聰明,而是最合適的,才能夠生存。
同樣是遇到疫情,精英匯集的芯片行業(yè)一籌莫展,而外貿(mào)電商行業(yè)19歲的宋婷婷卻猛賺500萬。進化的力量,就是用“海量”的物競,應對“復雜”的天擇的力量。
銀行如何更好地理解世界變化,理解之后如何更好地完成自我進化,這也是劉潤老師帶給觀眾和讀者的一份精進指南。
疫情發(fā)生之后,線下業(yè)務辦理受阻,業(yè)務的線上化顯得尤為重要。后疫情時代,復工復產(chǎn)已基本實現(xiàn),但線上化、智能化重要性的共識已進一步得到加強。人民銀行、財政部、銀保監(jiān)會、證監(jiān)會、外管局聯(lián)合發(fā)文,提出“建立、啟動快速審批通道、簡化業(yè)務流程、切實提高業(yè)務辦理效率,引導企業(yè)和居民通過互聯(lián)網(wǎng)、手機 APP 等線上方式辦理金融業(yè)務”等相關要求,幫助銀行培育了客戶的線上交易習慣。
為妥善應對未來線上化交易的需求,銀行應加緊推進數(shù)字化建設。產(chǎn)品設計方面,應當有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品化的思維,提高客戶的體驗度是重點;在運營管理上,渠道體系的完善至關重要,數(shù)字化獲客的理念需要加深,中小銀行需以用戶數(shù)據(jù)分析為基礎,努力實現(xiàn)多維度的客戶行為畫像,拓展千人千面的不同應用場景,有針對性地推廣數(shù)據(jù)產(chǎn)品,通過場景營銷、品牌廣告、社交分享、MGM 等方式,努力打造新的獲客增長點;在技術應用上,落實電子簽章、人臉生物識別、視頻面簽等各類遠程客戶身份識別的手段是最基本的要求,大數(shù)據(jù)平臺、智能語音、智慧網(wǎng)點是重要的探索方向;而在頂層的組織設計方面,敏捷化、扁平化的管理體系將更適合于業(yè)務的數(shù)字化運營,在決策上將更依賴于數(shù)據(jù)的智能化輸出,避免過于主觀化。
我們今天身處的世界很不一樣。要擁抱“新模式、新渠道、新品牌”。銀行應該更重視客戶體驗,打造端到端模式成為常態(tài),從歷史的發(fā)展來看,產(chǎn)業(yè)的“服務形態(tài)”主要分為三個階段:產(chǎn)品主導時代、品牌主導時代以及消費者主導時代。在產(chǎn)品主導時代,生產(chǎn)者是產(chǎn)業(yè)主導;在品牌主導時代,品牌商和渠道商是核心;而來到了現(xiàn)今的消費者主導時代,由于市場環(huán)境開放,競爭越發(fā)激烈,逐漸形成了以消費者個性化需求為主的產(chǎn)業(yè)時代。同時,還有其他多種因素在驅(qū)動銀行業(yè)機構進行數(shù)字化轉型,例如白熱化的市場競爭以及金融監(jiān)管的變化等。