金融活水支持鄉(xiāng)村振興

   隨著國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的深入實施，各類資源要素將加速向鄉(xiāng)村集聚。以國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、農業(yè)產業(yè)政策、上級行信貸政策為導向，以G端突破為主要打法，依托我行大數(shù)據(jù)平臺建設，以農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)為核心，批量篩選、營銷客戶群，盡快實現(xiàn)業(yè)務擴面上量。 

   一是依托 G端突破和平臺獲客。密切與農業(yè)農村局、財政局等重點部門關系，及時了解政策方向和工作動態(tài)，共同進行名單制推薦和營銷；借助村委會的力量，做好客戶挖掘。二是搶抓頭部客戶。瞄準轄內特色村鎮(zhèn)等區(qū)域，積極對接農村特色產業(yè)項目；聚焦龍頭企業(yè)，打通上下游產業(yè)鏈、供應鏈；狠抓裕農通業(yè)主等重點客戶。三是提高營銷拓展能力。一方面要及時總結、學習開發(fā)區(qū)支行的業(yè)務模式和成功經驗，以點帶面，盡早實現(xiàn)擴面上量。四是要精準匹配客戶融資需求。農業(yè)生產具有周期性和季節(jié)性，受市場條件和自然條件的雙重制約，加上經營主體多數(shù)規(guī)模小、實力弱，又缺乏合格抵質押品，農產品不易儲藏，物流運輸成本大、損耗率高等，客戶整體經營風險和信用風險較大，因此在風險防控上，既要關注常規(guī)風險，也要關注農業(yè)客戶特有風險。盡量選擇抗風險能力強、疫病防控體系完善、管理規(guī)范嚴謹、自身實力較強的客戶，根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)金流特點和農產品生產、流通等季節(jié)等特征，合理匹配貸款期限和額度。五是在貸款支用及貸后管理環(huán)節(jié)，要確保貸款不被挪用，對可能出現(xiàn)的風險有預案和緩釋措施，確保貸款資金安全。