主動的“信”“鄉(xiāng)”

   客群挖掘：主動尋找“信”“鄉(xiāng)”地址，是實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興“質量興農(nóng)”和“文化興盛”的基礎。全面了解區(qū)域內特色產(chǎn)業(yè)集群所在地，為信貸產(chǎn)品提供生存的土壤。截至二季度底，支行在在南營村的授信客戶較年初新增192戶，裕農(nóng)快貸貸款余額較年初增加1900.26萬元。

   需求挖掘：主動打磨“信”“鄉(xiāng)”鑰匙，是實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興“綠色發(fā)展”和“特色減貧”的橋梁。從特色產(chǎn)業(yè)對應的產(chǎn)品運營周期角度進行營銷，來提高村民對于信貸理念的接受程度。三季度以來，支行對安次區(qū)調河頭鄉(xiāng)瓜果種植領域進行需求挖掘，在8月9日的百日營銷競賽活動中位列授信客戶新增第一。

   規(guī)模挖掘：主動構建“信”“鄉(xiāng)”網(wǎng)絡，是實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興“城鄉(xiāng)融合”和“鄉(xiāng)村善治”的抓手。結合助農(nóng)村委模式申請、裕農(nóng)通服務點、企業(yè)名片入駐等，在實際落地的工作環(huán)節(jié)進行流程復盤。未來要力求突破，需要更加注重互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化經(jīng)營思維，依托金融科技，來更好地實現(xiàn)獲客活客。

   志堅者，善學成，不惰者，善做成。主動作為，用真材實料的產(chǎn)品來因材施教，助力建行“信”“鄉(xiāng)”之路越走越寬。