8月6日，學習了田國立董事長推薦閱讀《因為有了“你”，我站了起來》一文，作為一名普惠金融的基層實踐者，那一晚我躺在床上輾轉反側，反復閱讀這篇文章，感觸良多。曾經(jīng)的我，焦慮過、迷茫過，正是因為有“你”，我重新燃起了工作熱情。
2014年7月，我懷著滿腔的熱情和美好的憧憬加入了中國建設銀行湖南省分行，初入社會的我跟許多新入職的同事一樣，工作興致敖洋，充滿活力，工作日，休息時間跟著對公客戶經(jīng)理學業(yè)務、跑客戶，大量有潛力的小企業(yè)客戶達不到貸款要求，實力雄厚的大企業(yè)競爭相當激烈，沒有“資源”的我時常感到焦慮，一心想走對公條線的我?guī)锥认萑朊悦！?/div>
2017年上半年“小微快貸”產(chǎn)品上線，一開始許多客戶經(jīng)理瞧不上眼這樣的“小業(yè)務”，許多網(wǎng)點行長也對大數(shù)據(jù)產(chǎn)品的風險機制有過疑慮，這個困擾各界的“融資難、融資慢、融資貴”難題，讓讀研時遇到同樣課題的我來了興趣，看到了新的契機。利用休息時間、抓住培訓機會我學習研究產(chǎn)品的特點，詢問其他網(wǎng)點客戶經(jīng)理成功辦理的案例。
戰(zhàn)略轉型中展現(xiàn)新作為
2017年7月中旬一個周末的下午，正在運動的我被網(wǎng)點行長電話緊急叫到辦公室，行長語重心長的對我說道：現(xiàn)在我們有了“小微快貸”這樣的產(chǎn)品利器，有新一代大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，有支行下發(fā)的營銷目標清單，你要想一想如何運用平臺數(shù)據(jù)“快、準、實”把這樣的好產(chǎn)品送到小微企業(yè)主身邊。我毫不猶豫的接下了任務，根據(jù)之前產(chǎn)品學習經(jīng)驗，當天下午把網(wǎng)點存量客戶挑出符合產(chǎn)品特性的客戶并逐個聯(lián)系營銷，當天就成功為網(wǎng)點完成了破零的任務，客戶震驚后的喜悅與感謝，都豎起大拇指稱贊建行的產(chǎn)品好，這是建行普惠戰(zhàn)略轉型正是落地前我的第一次嘗試。
最初的幾次嘗試獲得客戶的高度認可、稱贊，工作成就感十足，網(wǎng)點一筆筆普惠貸款的營銷落地，2017年10月我被安排專做普惠貸款的營銷，網(wǎng)點普惠貸款排名逐漸擺脫落后局面。隨著“云稅貸”、“抵押快貸”等普惠金融產(chǎn)品的陸續(xù)推出，我不斷研究和思考各個產(chǎn)品的特點、總結辦理過程中遇到的問題，根據(jù)每個產(chǎn)品要求刷選客戶進行精準化營銷，提前解決好操作過程中可能會遇到的問題，營銷效率和成功率不斷提升，網(wǎng)點普惠金融排名也一路攀升，許多網(wǎng)點客戶經(jīng)理和行長紛紛電話過來“取經(jīng)”，在不斷探索實踐中，我也從一名柜員蛻變成二級行的普惠達人。正如田國立董事長所說，普惠金融是是國有大行面對當下宏觀經(jīng)濟轉型過程中的順勢而為。面向這樣一片廣闊的藍海，我們每個建行人都大有可為。
金融實踐中篤定前行路
作為基層網(wǎng)點的新金融實踐者，我們更能直觀感受到總行“三大戰(zhàn)略”帶來的巨大變化，以普惠金融為代表的新金融實踐改變著每一個建行人；作為網(wǎng)點對公條線的專管行長，我更有體會普惠金融在拓客、獲客、活客、粘客的高效便捷。普惠金融拉近了銀行與普羅大眾的距離，提升了客戶的良好體驗，也讓建行變得更有溫度、更有情懷、更有擔當。
立足新發(fā)展階段，我不在陶醉于“灰犀牛”背上狂歡。乘風破浪，永葆“人民至上”的新金融理念，秉持數(shù)字化經(jīng)營與平臺化思維，積極探索新方法、新工具，以大數(shù)據(jù)手段刷選目標客戶，以互聯(lián)網(wǎng)金融思維觸達客戶，引普惠金融的涓涓細水真正澆灌“千行百業(yè)”，走進千家萬戶。
