沙堰，地處高郵東南角，位于高郵、興化、江都三區(qū)（縣）交界處，與周邊湯莊、甸垛、漢留等地一起被稱為“澄南陽北三角洲。這是個地勢偏僻、交通較為不便的“區(qū)域洼地”，但對于郵儲銀行高郵支行的張宏權(quán)來說，這是一片他為之奉獻(xiàn)了一生的“熱土”。
在這片偏遠(yuǎn)的土地上，張宏權(quán)一干就是36年，用實際行動踐行著“助力三農(nóng)，服務(wù)小微”的神圣使命，用辛勤的汗水詮釋著對農(nóng)村金融事業(yè)的熱愛與忠誠。
立足崗位、無怨無悔
他始終把根扎在基層里
1986年，當(dāng)時還是毛頭小伙的張宏權(quán)進入高郵市郵電局工作，成為一名機務(wù)維修員，從此和“郵電”“郵政”事業(yè)結(jié)下了不解之緣。
由于肯鉆研，各項業(yè)務(wù)突出，1997年，張宏權(quán)被任命為高郵郵電局沙堰支局局長。2008年，對張宏權(quán)來說，則是人生中重要的一年。這一年，郵政儲蓄銀行成立，張宏權(quán)成為郵儲銀行沙堰支行行長，從此開啟從一名“郵政人”向“金融人”的轉(zhuǎn)變。
此后，雖然由于輪崗的需要，他先后到周邊八橋支行、馬棚支行等地?fù)?dān)任過網(wǎng)點負(fù)責(zé)人，但一直都沒離開過這片土地，堅守在鄉(xiāng)鎮(zhèn)最基礎(chǔ)的崗位上。
36年來，身邊的同事有人來，有人走。不少人選擇“進城”，到更好的條件、更高的平臺上謀求發(fā)展，但他依然選擇堅守。很多次，張宏權(quán)也有機會離開。由于業(yè)績突出，高郵支行領(lǐng)導(dǎo)多次找他談話，希望他到支行去工作，甚至他有多次調(diào)到郵儲銀行揚州市分行管理部門工作的機會，但都被他一一婉拒。
張宏權(quán)說：“我出生于農(nóng)村，生于斯、長于斯，對這片土地有深厚的感情。鄉(xiāng)村有著廣闊的金融市場，廣大的村民也需要我去為他們提供金融服務(wù)。我相信只要努力，在鄉(xiāng)村也能干出一番天地。”
深入鄉(xiāng)村、深入市場
他始終把腳踩在土地里
“既然選擇了遠(yuǎn)方，就注定風(fēng)雨兼程。”
在鄉(xiāng)村，銀行工作不再像人們想象的那樣光鮮亮麗，坐在玻璃柜臺里不受風(fēng)吹日曬雨淋，也不僅限于幾平米的柜臺。他們經(jīng)常需要深入田間地頭，走過蜿蜒崎嶇的鄉(xiāng)村小路，走村串戶，去開拓金融業(yè)務(wù)。
但這對于張宏權(quán)來說，早已駕輕就熟。早在做郵政業(yè)務(wù)員時，他就騎著自行車，走遍了這一片每一個鄉(xiāng)村。在轉(zhuǎn)型銀行業(yè)務(wù)后，他更是帶隊深入農(nóng)村，深入地頭，拜訪村干部、村委主任及當(dāng)?shù)胤N養(yǎng)殖大戶，了解村內(nèi)農(nóng)民資金需求，普及涉農(nóng)貸款產(chǎn)品。“早上一大早出門，車上備足了方便面，上午走訪客戶，中午吃個方便面車上休息會，下午繼續(xù)走訪。”這已經(jīng)成為他的日常工作。
記不清有多少次，他踏著泥濘的小路，冒著風(fēng)雨走向客戶的魚塘；記不清有多少次，他滿臉汗水，頂著烈日現(xiàn)場等待客戶的到來。高郵東片、北片的每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每一個村部，都留下了他的腳印。即使經(jīng)歷幾次支行輪崗，到至今他還能說出每一個他管轄過的支行所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基本情況。在張宏權(quán)辦公室墻上懸掛著一張作戰(zhàn)地圖，上面明確了客戶經(jīng)理走訪片區(qū)，列明了客戶經(jīng)理每月工作計劃表及完成情況。他每天早上堅持召集客戶經(jīng)理晨會，幫助他們排列重點走訪明細(xì)及措施，確�？蛻糇咴L服務(wù)覆蓋率100%
“熟人、熟地、熟市場、熟產(chǎn)品”，這“四熟”，是張宏權(quán)摸索出來的拓展業(yè)務(wù)的致勝法寶。但這一切的背后，是因為他把根深深扎在了土地上。
想人所想、急人所急
他始終把客戶裝在心里
“客戶的需求就是工作追求”。張宏權(quán)有一本臺賬，上面詳細(xì)記錄了近年來走訪的每一位客戶的經(jīng)營及家庭狀況，以及與郵儲銀行的合作情況，每天下班后他都會翻開這個臺賬進行補充更新。
張宏權(quán)說，這樣做，是因為要始終把客戶裝在“心里”。
而正是因為這樣，張宏權(quán)成為了當(dāng)?shù)睾芏喾N植戶、養(yǎng)殖戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)老板的“老朋友”，誰家資金有困難的，第一個想到的求助對象就是“張行長”，因為他熱心、不擺架子，辦實事。
“郵儲銀行張行長一路見證并幫助我的成長和發(fā)展壯大，特別是他全心全意為農(nóng)戶著想的精神讓我很感動。”客戶趙某是三垛鎮(zhèn)的種糧大戶，從事糧食種植十多年，初期他種植面積較小沒有名氣，較難獲取貸款，張宏權(quán)了解到其資金需求后，第一時間冒雨帶領(lǐng)客戶經(jīng)理上門調(diào)查，在最快的時間里解決了他的燃眉之急。從此趙某的糧食加工廠穩(wěn)步發(fā)展為如今擁有成套種植、烘干設(shè)備、承包近千畝地的省級示范家庭農(nóng)場。
客戶朱某，是揚州全區(qū)少有的幾家大豆收購規(guī)模較大并深加工的企業(yè)，因缺乏抵押物，銀行貸款審批不下來，故一直困擾著資金周轉(zhuǎn)問題。張宏權(quán)與客戶經(jīng)理主動上門，向其介紹省農(nóng)擔(dān)貸款產(chǎn)品以及保費收取標(biāo)準(zhǔn)，及時為企業(yè)解決了資金難題。同時以此筆貸款為契機，與該企業(yè)深度合作，向該企業(yè)團辦信用卡、開列對公結(jié)算帳戶，提高了與客戶的粘度。
日積月累，不少客戶都成了張宏權(quán)的“忠實粉絲”。“無論我們產(chǎn)業(yè)發(fā)展得多大，都不會忘記老張對我們最初伸出的援手。我們找銀行辦業(yè)務(wù)，就認(rèn)老張。”高郵市正茂電鍍廠負(fù)責(zé)人李正茂深情地說道。2010年，他的電鍍廠剛剛起步，沒有抵押物，難以從銀行獲得信貸支持。那一年，張宏權(quán)給他發(fā)放了10萬元的貸款，讓他度過了電鍍廠創(chuàng)業(yè)最為艱難的時光。李正茂說，這份情，他永遠(yuǎn)記在心里。然而，面對客戶的贊譽，張宏權(quán)卻說，服務(wù)小微企業(yè)是銀行職責(zé)，也是金融人的職責(zé)。銀行能夠真正的幫到企業(yè)，這才算完成了自己本職的工作。
無私奉獻(xiàn)、實干爭先
他始終堅持做發(fā)展的“先鋒”
如今的張宏權(quán)，又回到了夢開始的地方——沙堰，而剛剛過去的一季度“開門紅”，在張宏權(quán)的帶領(lǐng)下，沙堰支行收獲一份沉甸甸的成績單：一季度，支行經(jīng)營性貸款凈增5000多萬，位居揚州網(wǎng)點第一、全省網(wǎng)點前20名。對于一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)支行來說，這一成績著實不易。
然而，可能很多人并不知道，這背后凝聚了張宏權(quán)多少的心血。張宏權(quán)的兒子在安徽工作，2021年春節(jié)前舉辦婚禮。作為父親的張宏權(quán)，前去現(xiàn)場操辦是人之常情。但春節(jié)前夕，疫情防控形勢突然緊張，按照國家防疫規(guī)定，進出異地需要較長時間的隔離觀察，而此時正是銀行沖刺“開門紅”的關(guān)鍵時點，支行行長如果長時間不在崗，勢必影響“開門紅”成績。權(quán)衡之下，張宏權(quán)選擇堅守崗位，與員工并肩作戰(zhàn)，改為通過視頻向兒子送去了祝福。
提起此事，張宏權(quán)至今仍放不下對兒子的愧疚之情。但對于事業(yè)，張宏權(quán)認(rèn)為自己問心無愧。“每天，我都是第一個到網(wǎng)點上班，經(jīng)常都最后一個回家的，兢兢業(yè)業(yè)，因為我堅信，付出才會有回報，要做就要做最好。”張宏權(quán)說，自己一輩子都在認(rèn)真去做一件事，但做好這件事，其實也并不容易。
欲問秋果何所累，自有春風(fēng)雨瀟瀟。36年，張宏權(quán)扎根于廣袤的鄉(xiāng)村，用堅守，用毅力，用執(zhí)著，始終踐行著“普之城鄉(xiāng)，惠之于民”的金融服務(wù)理念。他用“春風(fēng)化雨”的金融服務(wù)，生動詮釋了基層金融機構(gòu)助力三農(nóng)、助力鄉(xiāng)村振興的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，也書寫了一個平凡金融人的“最美”人生。
