營銷路上常思索

 

    更有成效，需要的是直接與小微企業(yè)的實際控制人取得聯(lián)系，但是新一代客戶系統(tǒng)往往記錄的只是財務人員和法人代表的聯(lián)系方式，我想，那就先從財務人員入手吧，探探口風練練話術也不錯。這個時候，跟財務聊聊什么呢，建行服務、季度對賬、網銀升級、交易量提升都是很好的切入點，末了，財務不會操作沒關系，我可以上門提供服務，順便拜訪下負責人。一提負責人，財務一般都會說不清楚負責人的動向，索性先別提，我先上門提供服務，與財務嘮嘮嗑，建立好關系，總會有見到負責人的一天。

 

    就這樣上了門見了面，跟財務微信聊天一來二往后，不久后的一天財務告訴我，負責人在辦公室了，我高興地差點沒把座椅轉翻，立馬帶上名片和客戶經理直奔客戶單位。有了財務人員的攻助，這一次普惠貸款的營銷顯得異常順利，負責人同意先測測貸款額度。哪知，對于有三位股東的純新客戶來說，測測貸款額度并不是一件簡單的事情。我們遇到了起初擔心的“線上網銀授權”不成功的問題（提示“組織機構代碼不存在”，在柜臺修改錄入組織機構代碼、新一代修改注冊地址通信地址后，網銀仍然提示“暫時未能處理您的請求，請稍后再試”），作罷，第一次見面拖著負責人帶一堆資料到網點線下授權總歸不太容易，只能試試股東線上開股東會了，幸好另兩個股東配合度極高，在遠程視頻指導下下載APP、注冊用戶、線上簽字……歷時三個小時，終于成功測到額度，102.4萬，這個數(shù)字已然證明了我對客戶的精準判斷和把握，小小的虛榮心瞬間得以滿足。

 

    一次成功的營銷帶來的成就感和認同感足以讓人充滿斗志和信念，“沒有奇跡，只有你努力的軌跡，沒有運氣，只有你堅持的勇氣，相信自己，努力、堅持，總會遇到驚喜”。接下來，我會繼續(xù)摸索和探尋，在普惠營銷路上不停歇！