現(xiàn)如今年輕一代的客戶開始習(xí)慣通過線上渠道來替代網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)辦理,然而依舊還有很多復(fù)雜業(yè)務(wù)無法完全脫離網(wǎng)點(diǎn)展開,老年客戶群體也依舊是網(wǎng)點(diǎn)營銷的主要客群。他們辦理的銀行業(yè)務(wù)內(nèi)容都比較固定,如養(yǎng)老金領(lǐng)取、定期存款到期轉(zhuǎn)存、水電費(fèi)、煤氣費(fèi)以及偶爾因記性不好丟失存單或者忘記密碼;和日常兌換零鈔等。有些投資意識(shí)較強(qiáng)的老年客戶會(huì)有高收益理財(cái)需求,會(huì)涉足股市、基金、理財(cái)產(chǎn)品、保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。但他們普遍存在節(jié)儉、喜歡儲(chǔ)蓄的特點(diǎn),投資目的一般為養(yǎng)老、防病、遺產(chǎn)分配等目的,一般每月均有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入作為儲(chǔ)蓄,積少成多,因此退休老年客戶成為各家銀行競爭的對(duì)象。如何服務(wù)好這部分穩(wěn)定的老年客戶,也成為我們工作重要的一部分。在服務(wù)這些客戶過程中,總結(jié)了以下幾點(diǎn)維護(hù)老年客戶的心得。
第一、網(wǎng)點(diǎn)硬件設(shè)置應(yīng)配備適量客戶休息座椅,老花鏡、印油、驗(yàn)鈔機(jī)、雨傘、玻璃門防撞提示、雨天防滑提示、還準(zhǔn)備應(yīng)急藥箱,備好常用的藥物,以便不時(shí)之急; 第二、大堂經(jīng)理接待老年客戶需要更加熱情周到,注意保持門外環(huán)境的整潔和通道通暢,對(duì)行動(dòng)不便客戶,應(yīng)主動(dòng)提前打開網(wǎng)點(diǎn)玻璃門接送攙扶客戶,如大堂經(jīng)理無空閑,此項(xiàng)工作由保安或駐點(diǎn)人員來代替;對(duì)提取現(xiàn)金客戶應(yīng)主動(dòng)提示進(jìn)行驗(yàn)鈔核對(duì);隨時(shí)關(guān)注老年客戶的排隊(duì)機(jī)號(hào)碼,以防因老人耳背聽不到或因行動(dòng)遲緩導(dǎo)致柜員等候時(shí)間長而以為是空號(hào)再次叫號(hào); 第三、柜員辦理業(yè)務(wù)時(shí),應(yīng)重復(fù)確認(rèn)客戶需求,得到客戶肯定答復(fù)后再行辦理,對(duì)于定期存款,應(yīng)推薦到期自動(dòng)轉(zhuǎn)存業(yè)務(wù);對(duì)于取款業(yè)務(wù)應(yīng)主動(dòng)提示客戶取款金額(大金額可用手勢(shì)或?qū)懺诩埳弦员Wo(hù)客戶隱私)對(duì)于提取養(yǎng)老金客戶應(yīng)主動(dòng)咨詢是否兌換零鈔,以防客戶拿錢清點(diǎn)完后再抽出幾張兌換拖延客戶等候時(shí)間;業(yè)務(wù)處理完畢應(yīng)確認(rèn)客戶無其它業(yè)務(wù)需求后提示客戶收好現(xiàn)金證件等,對(duì)行動(dòng)不便及高齡客戶,叫下一號(hào)時(shí)間應(yīng)視客戶行動(dòng)程度來適當(dāng)延長。 第四、對(duì)優(yōu)質(zhì)老年客戶,理財(cái)經(jīng)理應(yīng)積極做好日常維護(hù)工作,在產(chǎn)品到期前及時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)提醒,節(jié)假日及客戶重要紀(jì)念日進(jìn)行相應(yīng)維護(hù)。 第五、在維護(hù)老年客戶時(shí),應(yīng)特別注意做好客戶的隱私保護(hù),一些老人因?yàn)榉N種原因,銀行存款情況連老伴都隱瞞,對(duì)上門服務(wù)和電話服務(wù)比較警惕,此時(shí)一定向客戶說明銀行職業(yè)操守,承諾盡職保密義務(wù),并了解客戶顧慮,得到客戶許可后方可進(jìn)行維護(hù)。
廣告服務(wù) | 關(guān)于我們 | 服務(wù)內(nèi)容 | 聯(lián)系我們 | 加盟合作 | 免責(zé)條款 | 招賢納士
Copyright © 2002-2011, tbankw.com Inc. All Rights Reserved!
主辦單位:中聯(lián)銀信(北京)管理咨詢有限公司
本站法律顧問:北京貝邦律師事務(wù)所 姜波
MailTo:tbankw@163.com
版權(quán)所有:銀行界 京ICP備10000166號(hào)
京公網(wǎng)安備110114000920號(hào)