住房開發(fā)貸款業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)體會

   近期，我重點(diǎn)學(xué)習(xí)住房開發(fā)貸款業(yè)務(wù)，提高了自身資產(chǎn)業(yè)務(wù)水平。住房開發(fā)貸款業(yè)務(wù)對我行中間業(yè)務(wù)收入、按揭貸款、對公存款、建安資金分配都有較大的拉動作用。住房開發(fā)貸款調(diào)查報告分為：借款人基本情況、項(xiàng)目基本情況、項(xiàng)目融資情況、調(diào)查結(jié)論四個部分。現(xiàn)將該業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)體會匯報如下：

   一、客戶營銷要提前。住房開發(fā)貸款需在客戶開戶時第一時間上門營銷，了解開發(fā)商背景、股東、項(xiàng)目基本情況及資金需求。對符合我行信貸政策的開發(fā)企業(yè)及樓盤項(xiàng)目及時向支行領(lǐng)導(dǎo)匯報，支行組建團(tuán)隊，進(jìn)行項(xiàng)目公關(guān)。

   二、風(fēng)險把控要到位。住房開發(fā)貸款金額大，期限長，收益高，各大銀行都積極營銷，在營銷辦理過程中，要了解客戶，對客戶自有資金、項(xiàng)目銷售前景要有精準(zhǔn)把控，提防我行貸款投入產(chǎn)生預(yù)期不良。

   三、提高議價能力。住房開發(fā)貸款業(yè)務(wù)開發(fā)商一般選擇2家銀行同時辦理，最終確定1家銀行合作，開發(fā)商一是比較速度，二是比較價格。我行在營銷辦理辦理住房開發(fā)貸款業(yè)務(wù)時，我行的開發(fā)貸款價格不能透露，同時提高申請審批速度，有了速度，才有議價能力。

   四、提高綜合能力。資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)都熟悉，對外營銷外拓才能全面，更好服務(wù)客戶，更好營銷客戶，取得營銷業(yè)績。