回顧過去，并非留戀過去，而是為了總結(jié)自己，為了更好的展望未來。
我的2018從駐點(diǎn)了5年的交易中心回到網(wǎng)點(diǎn)。2018兩節(jié)營銷，我拓展OPPO公司客戶新增個(gè)人日均存款3000多萬元，2018年兩節(jié)，我們?yōu)t湘支行個(gè)人存款歷史性浮出水面，主要是領(lǐng)導(dǎo)大力拓展大客戶和全體員工的努力外，可能也有我一點(diǎn)點(diǎn)小小的功能。
在2018年10月左右，因我行對私營銷主管請假，我在汪行長的鼓勵(lì)下，代理了一段時(shí)間的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理職責(zé)。在承擔(dān)這些職責(zé)時(shí)，并未忘記自己客戶經(jīng)理的本職工作，因?qū)ppo公司的持續(xù)營銷，該公司由我行的對私日均存款由兩節(jié)3000多萬元，漲到5000多萬元，由此為我行個(gè)人存款創(chuàng)了歷史新高貢獻(xiàn)了一份力量。同時(shí)這2個(gè)月的經(jīng)歷，也大大的鍛煉了自己，同時(shí)感謝汪行長的支持與鼓勵(lì)。
另外在領(lǐng)導(dǎo)公私聯(lián)動(dòng)的指導(dǎo)下，我營銷了我行第一個(gè)使用OTO小白盒的手機(jī)連鎖店，營銷兩家私人客戶400萬元的普惠金融，營銷了自己第一筆岳平峰商貿(mào)130萬元房抵貸。在封莎副行長的指導(dǎo)下營銷了我行第一筆農(nóng)民工代發(fā)。因?yàn)槲倚修r(nóng)民工代發(fā)被領(lǐng)導(dǎo)定為我行重點(diǎn)任務(wù)，到18年年底我已成功營銷了4個(gè)農(nóng)民工代發(fā)賬戶。現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)3個(gè)賬戶的代發(fā)，共已實(shí)現(xiàn)了近500個(gè)個(gè)人帳戶的開戶。已成功激活部分相關(guān)電子產(chǎn)品。我將繼續(xù)繼續(xù)努力，絕不做一個(gè)安于現(xiàn)狀，學(xué)會(huì)混日子的員工。
過去已過去。2018年也曾經(jīng)歷了刻骨的失敗和由此帶來的迷茫！18年，在汪行長的鼓勵(lì)與期待下，我參與了天心行后備的競聘，結(jié)果失敗了。因這事，我曾深深地懷疑過自己。感謝汪行長對我進(jìn)行的開導(dǎo)與鼓勵(lì)，讓我最終不曾放棄。
2018已成為過去，回首2018，是為了更好的展望2019.
2019伊始。完成19年兩節(jié)分配的任務(wù)為我首要目標(biāo)。以存款為重點(diǎn)，18年發(fā)掘了oppo公司。19年能繼續(xù)維護(hù)與發(fā)展oppe的前提下，同時(shí)希望有另外一個(gè)oppo公司的出現(xiàn)。目前手上有家人介紹的一個(gè)對公單位和新三潤集團(tuán)下的一個(gè)經(jīng)營主賬戶的個(gè)人賬戶有待我去跟進(jìn)。農(nóng)民工代發(fā)賬戶也須繼續(xù)跟進(jìn).爭取讓客戶介紹客戶。
沒有付出就難有回報(bào)，2019我在瀟湘這個(gè)和諧的集體中，我希望自己能好生總結(jié)18年自己的不足之處，希望自己能比2018年的自己更加努力，希望自己首先在2019年的兩節(jié)營銷中取的好的成績，在存款方面，繼續(xù)挖掘自己手中幾位重要客戶的潛力，同時(shí)能把已與我行領(lǐng)導(dǎo)拜訪過的兩位新營銷的潛在客戶：（一位是醴陵某金礦的主營業(yè)務(wù)的對私賬戶，一位是通過家人介紹的一投保資金的對公定期存款），通過自己的努力，能更快、更好的呈現(xiàn)預(yù)期的業(yè)績。存款方面，也希望通過自己在客戶分成分群維護(hù)方面能有扎實(shí)的基本功，能夠盡可能提高我的每位客戶在我行活期資金的停留時(shí)間。在對私產(chǎn)品方面，能更好的利用手中已有的代發(fā)農(nóng)民工的資源來滿足在電子產(chǎn)品、信用卡，建融家園等方面需求。同時(shí)希望自己能做到合理、有效的公私聯(lián)動(dòng)。因?yàn)槊课挥袃r(jià)值的客戶，身后都有一對公單位，每一對公單位，都存在多名有價(jià)值的對私高管客戶。2019兩節(jié)營銷已過半，希望自己兩節(jié)營銷的業(yè)績能逐步顯現(xiàn)出來。希望我的2019是流著努力的汗水同時(shí)伴著成果的一年。祝愿我們網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)績能在我們領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，比2018能更上一層樓。同時(shí)也希望這其中能包含有我的一分小小的努力。
最后，我還希望自己能在2019年，能夠選擇到三本有價(jià)值的書籍堅(jiān)持讀完，現(xiàn)已讀完本杰明.格雷厄姆的《聰明的投資者》。接下來希望找到一本教自己如何管理好家庭，如何高效的做一個(gè)好爸爸的書。因?yàn)槲覀兺粜虚L常說，和諧的家庭是專心工作的基礎(chǔ)。另外,還能希望19年能夠成功將手中已著手營銷的 2位潛力客戶發(fā)展成為私行客戶，邊發(fā)展邊挖掘希望19年自己能成功發(fā)展3位有價(jià)值的高端客戶。最后還希望自己在2019年能工作與生活之余，能時(shí)常沉淀一下自己，通過自己對日常工作與生活的感悟，能寫三篇有建設(shè)性的文章。
祝2019一切美好！
