作為銀行人員,我們更需要為迎接未來新的氣象做好充分的準備。在如今的銀行市場情況下,產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高,很多銀行推出的營銷策略和手段也大同小異,消費者已變得相當理智,所以對客戶進行維護的服務非常必要,下面我們具體分析下如何維護客戶。
一、不為難客戶。當客戶有為難之處時,一定要體諒別人,不要讓客戶為難。比如他正在有事,他認為那樣做會不合適或不能做等,你就要馬上停止你的要求,并告訴他不管怎么樣,你都非常感謝他。你的善解人意會讓他覺得很滿意,下次一有機會他就不會忘記找你。
二、替客戶著想,我們與客戶合作一定要追求雙贏。
三、尊重客戶,每個人都需要尊重,都需要獲得別人的認同。 對于客戶給予的支持,我們一定要心懷感激,并對客戶表達出你的感謝。
四、信守原則。一個信守原則的人最會贏得客戶的尊重和信任,因為客戶也知道,滿足一種需要并不是無條件的,而必須是在堅持一定原則下的滿足,只有這樣,客戶才有理由相信你在推薦產(chǎn)品給他時同樣遵守了一定的原則,他們才能放心與你合作和交往。
五、多做些銷售之外的事情,比如,他們生活中碰到的一些困難,只要我知道又能做到時,我就一定會幫助他們,這樣,我與客戶就不再是合作的關系了,更多的是朋友關系。這樣,一旦有什么機會時,他們一定會先想到我。
六、讓朋友推薦你。如果前面的要訣都掌握并運用自如的話,你就會贏得客戶和朋友的口碑,你的朋友就會在朋友中推薦你,那么客戶就會來主動找你。
七、不要忽視讓每筆業(yè)務來個漂亮的收尾。