今年以來，祁東支行龍財(cái)富取得了較好的成績。淺析原因，主要有以下三個(gè)方面：
第一，對(duì)產(chǎn)品的熟悉和把握。自龍財(cái)富推廣工作開始以來，支行領(lǐng)導(dǎo)班子十分重視龍財(cái)富的營銷，從上到下全行參與，開展了形式多樣的培訓(xùn)，每位員工都熟練掌握了產(chǎn)品的功能，熟知產(chǎn)品的特性和亮點(diǎn)。這樣，支行在營銷實(shí)戰(zhàn)中，就能更好的向客戶介紹產(chǎn)品的功能和特性。同時(shí)，也能更有有底氣向客戶推薦，不怕拒絕，拒絕了再開始。
第二，實(shí)行一句話營銷。支行在員工大會(huì)上多次強(qiáng)調(diào)一句話營銷的重要性，鼓勵(lì)大家都開口，多詢問。在客戶辦完業(yè)務(wù)時(shí)，多問一句，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，用一句話營銷告知客戶，我行龍財(cái)富的好處及特色，大大提高了我行龍財(cái)富知名度和營銷成功率，也大大提升了大家的信心。在實(shí)際營銷過程中，經(jīng)常會(huì)碰到需要再考慮一下的客戶，針對(duì)這樣的客戶，支行要求做好登記，在適當(dāng)時(shí)候及時(shí)跟進(jìn)，進(jìn)行二次營銷，保持熱度，及時(shí)解答客戶的任何疑問，營銷成功率得到大幅提高。
第三，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作的力量。支行是一支有效率、積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的隊(duì)伍。龍財(cái)富的良好成績離不開各崗位工作人員的通力合作，齊心協(xié)力，特別是柜臺(tái)和廳堂的默契配合能產(chǎn)生巨大的成效。
以上，是祁東支行關(guān)于龍財(cái)富營銷的一點(diǎn)心得體會(huì)。今后，支行將一如既往，為高效完成分行下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)而全力以赴。（祁東支行）
