盤活，鏈接，做透——行外吸金培訓有感

 

    在培訓過程中，陳老師提出了幾個問題，引發(fā)大家的思考。大額存單的目標客戶是誰？理財產(chǎn)品的目標客戶是誰？活期創(chuàng)新產(chǎn)品的目標客戶是誰？躉交保險的目標客戶是誰？大家集思廣益，結(jié)合日常的工作經(jīng)歷，積極發(fā)言。老師的參考答案是這樣的：產(chǎn)品到期或賬面余額不足20萬元的客戶；產(chǎn)品到期或賬面余額不足起購點的客戶；只買期次產(chǎn)品但是沒有活期往來的客戶；從預(yù)銷售到產(chǎn)品上市發(fā)行結(jié)束期間行內(nèi)沒有產(chǎn)品到期且活期余額很低的客戶。

 

    時點，無活期不強；日均，無定期不穩(wěn)。存款，是個人業(yè)務(wù)的“壓艙石”；定期存款，是存款的“壓艙石”。 采用行外吸金的具體營銷技巧，嘗試著去接觸更多的客戶，盤活長尾客戶，鏈接陌生客戶，做透熟悉客戶，提升客戶粘度。短期的業(yè)績達成和未來的個人發(fā)展就蘊藏在里面，命運掌握在自己手里，工作也是最好的修行，從點滴改變起，期待遇到一個更讓你喜歡的自己。