如何避為客戶開保險的坑

   每次跟客戶聊到保險的時候，有絕對一部分人都是一副唯恐避之不及，仿佛曾經(jīng)受過多大傷害一樣的反應(yīng)，后問之：那您購買過保險嗎？回答：“沒有”！其實(shí)有不少的客戶會認(rèn)為：保險靠譜嗎？萬一倒閉怎么辦？買大公司的保險是不是更容易理賠？其實(shí)造成此局面和困象的原因，是因?yàn)榇饲氨ｋU公司人員綜合素質(zhì)的參差不齊及對業(yè)績的渴望，而將保險產(chǎn)品的內(nèi)容條款等沒有進(jìn)行如實(shí)告知，話術(shù)打了擦邊球，欲蓋彌彰，造成了市場的亂象和社會普遍對保險的不認(rèn)同。其實(shí)要避開保險的坑，說難也容易，把保險合同看透也就差不多了。事實(shí)上，不管大公司小公司都是好公司，沒差。保險受強(qiáng)制監(jiān)管，保險公司每年都會向保監(jiān)會提交償付能力報告，確保自己有能力在99.50%的概率下無論發(fā)生什么時間都不會倒閉。保險的初衷就是保障風(fēng)險，最重要的是保障，不管您的合同是多貴的材料做的，重要的永遠(yuǎn)都是里面的內(nèi)容。面對保險條例，需要注意的有三點(diǎn):健康告知、保險責(zé)任、責(zé)任免除。最最重要的是在簽字前，一定把保險合同啃明白！