去超市購物刷信用卡享雙倍積分買的東西還能打折、逢周末去影院刷某行銀行卡可享10員看電影、各大銀行紛紛舉辦藝術(shù)沙龍滿足市民多重體驗(yàn)、高薪聘請業(yè)界大咖開辦公益講座解答孩子教育問題……如今，在金融業(yè)領(lǐng)域中，越來越多的銀行開始牽手商場、影院、酒店、明星、專賣店等，憑借著彼此的品牌形象與名氣，金融業(yè)拉攏更多面向族群的客源，借此來創(chuàng)造雙贏的市場利益。
這種被稱為“跨界營銷”的商業(yè)模式，憑借聯(lián)盟主體的差異性、非競爭性、互補(bǔ)性等優(yōu)勢，已滲透到群眾生活的方方面面，改變了廣大人民群眾的生活習(xí)慣和消費(fèi)方式。商家和銀行通過參加異業(yè)聯(lián)盟可以降低營銷成本，而消費(fèi)者可以花最少的錢，獲得最大的優(yōu)惠和最好的服務(wù)。
10月21日-22日，參加了全市農(nóng)信社《開門紅，全年紅-旺季營銷銀行業(yè)績倍增策略》培訓(xùn)班，受益匪淺。尤其是對課堂上葛靜老師講到的跨界營銷模式感觸頗深，跨界營銷是一種打破營銷方式的新型營銷模式，指的是非同行業(yè)的品牌進(jìn)行合作�？缃绾献鲗τ谄放频淖畲笠嫣帲亲屧竞敛幌喔傻脑�，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。相比我們傳統(tǒng)的單一的送禮品所帶來的惡性循環(huán)，跨界營銷無疑是一種更好的選擇。
跨界合作，品牌不再單打獨(dú)斗。農(nóng)信社這樣可以為客戶提供更多的增值服務(wù)，加強(qiáng)與客戶的實(shí)際互動，做到有效的傳達(dá)農(nóng)信社的理念與服務(wù)，從而提升農(nóng)信社自身業(yè)務(wù)，以期達(dá)到持續(xù)性的影響力。對客戶來說，農(nóng)信社的跨界合作無疑提供了更多更優(yōu)的服務(wù)。對農(nóng)信社來說，跨界合作在服務(wù)客戶的同時，也在提升自身業(yè)務(wù)拓展能力。
思想認(rèn)識要提高。隨著市場競爭的日益激烈，產(chǎn)品功效和應(yīng)用范圍必須得到延伸，如果還停留在原本的領(lǐng)域中就會停留在瓶頸期，甚至原地踏步。因此農(nóng)信社要徹底打破傳統(tǒng)的思維模式，充分發(fā)揮其網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢，在產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)等方面加強(qiáng)跨界合作，相互促進(jìn)，取長補(bǔ)短。
因地制宜求合作。農(nóng)信社網(wǎng)點(diǎn)輻射長，各地情況不盡相同，采用跨界的方式，要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際，因地制宜，選擇與目標(biāo)用戶相似或者相同的品牌合作，要么走心，要么新穎，針對不同人群提供不同的客戶體驗(yàn)，確保能引起消費(fèi)者共鳴，增強(qiáng)客戶粘性，從而達(dá)到互換資源，吸引不同領(lǐng)域、不同年齡層的用戶，突破壁壘。
人才培養(yǎng)要多元。在這樣一個新興的‘跨界’行業(yè)，要想在各大銀行競爭中處于優(yōu)勢，我們必須具備‘海納百川’的用人心態(tài)，改變傳統(tǒng)的用人模式，注重吸收和培養(yǎng)更加多元化的人才，從而有效滿足當(dāng)前農(nóng)信社發(fā)展的需求。
優(yōu)質(zhì)服務(wù)是根本。跨界營銷的最終目的更多的是跨界整合資源，從而實(shí)現(xiàn)提升農(nóng)信社業(yè)務(wù)和服務(wù)水平。農(nóng)信社通過跨界營銷能在短時間內(nèi)引發(fā)極高的話題性，展示企業(yè)硬實(shí)力的同時，快速傳遞企業(yè)的高端形象，但后期的業(yè)務(wù)，更多的還是需要靠農(nóng)信社自身的服務(wù)和產(chǎn)品來決定。因此，更多走心的服務(wù)和產(chǎn)品才是農(nóng)信社在激烈的市場競爭中立于不敗之地的根本。
