信用卡營銷體會(huì)

    大家在營銷信用卡時(shí)，有時(shí)候會(huì)感到比較為難，作為營銷人員連自己都覺得自己的產(chǎn)品不好的話，如何讓你的客戶認(rèn)可？出現(xiàn)這種營銷狀態(tài)主要有這幾個(gè)原因：一是在營銷意識(shí)上處于被動(dòng)狀態(tài)，以完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)為目的去營銷信用卡，分到任務(wù)時(shí)首先就是把自己身邊的親戚朋友突擊掃蕩一次，不管他們用不用得著，會(huì)不會(huì)用，一句話：幫忙完成任務(wù)，把表收了交上去了事。至于日后的開通與使用情況不再問津。如此反復(fù)幾次，一到有信用卡任務(wù)時(shí)不但我頭痛，就連親戚朋友看到我也頭痛。二是信用卡知識(shí)不全面，對信用卡的認(rèn)識(shí)還僅僅停留在可以透支刷卡消費(fèi)，有積分這一層面上，對于它的種類和權(quán)益以及準(zhǔn)入條件都沒有系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，這樣一來就不能在營銷中針對不同的群體推薦適合他們的信用卡并了解所辦卡的權(quán)益，因?yàn)椴皇怯械姆攀�，缺乏針對性，所以很多持卡者都�?huì)覺得手中的卡是一個(gè)負(fù)擔(dān)，對辦信用卡產(chǎn)生抵觸情緒。三是營銷主要方向錯(cuò)誤，以前將營銷信用卡的主要對象定格在自己的熟人朋友范圍，認(rèn)為這樣花費(fèi)的時(shí)間少成功率高，但隨著時(shí)間的推移自己的熟人朋友已是人手好幾張卡，凸顯出其局限性。四是沒有良好的營銷心態(tài)，畏難，怕被拒絕，不好意思開口。