存款小故事

    一、 與客戶第一次見面

    火熱的季節(jié)，早上網(wǎng)點一開門，客戶蜂擁而入，一位中年男人急沖沖地跑到我的柜臺，說“我要轉(zhuǎn)賬，跨行轉(zhuǎn)賬342萬”，同時從包里拿出一張建行磁條支付寶卡、一張工行卡和身份證，通過信息查詢，該建行卡是廣州的，而且其名下有很多張外地建行卡和一張已經(jīng)過期的建行本地白金卡（不是我行開戶的），外地卡是不能在柜面跨行轉(zhuǎn)賬 的，我如實告知了客戶，并且詳細詢問了該筆資金轉(zhuǎn)賬用途，得知客戶在廣州那邊做生意看中了一個門面打算這幾天購買，但是具體時間還沒有定下來，說著客戶便掏出了白金卡，“用這張轉(zhuǎn)”，我琢磨著，心里很急，原本想攬存這筆資金的，可是覺得好困難，卡太多，客戶又要急用，于是我就抱著一試的態(tài)度，跟客戶說“李總，反正支付門面房款您也是轉(zhuǎn)賬的，您就直接用建行卡支付就可以了，不必轉(zhuǎn)工行卡，而且跨行轉(zhuǎn)賬也是要收手續(xù)費的，您看行嗎？“李總猶豫了一會便答應了。 “對了，李總，您不是還沒確定好何時買，我們這里有款一個月的大額存單，這342萬存一個月有近4500元的利息呢”，”什么4500元呀，任何理財產(chǎn)品我都不會買，我隨時都要用的，就是最近“，”李總，您誤解了，這不是理財產(chǎn)品呢，這是我們銀行的定期存款，可以給您一張定期存單呢，隨時可以取，到期還可以享受定期利率“，“哦，存單呀……單子太麻煩了，賬戶太多了難保管，而且要存就存我這張廣州卡里吧，反正這張卡我經(jīng)常要用“，聽了這話，我心里又涼了一截，這存單不要，卡又多，如果再銷卡辦卡估計客戶早已經(jīng)不耐煩了。”轉(zhuǎn)了沒有，這么久了，還沒有辦好？“旁邊來一位高貴的中年婦女問道,我抬頭一看，猜著他們應該是夫妻，接著我就向李總夫人介紹了一下這個大額存單，并精準算了一下利息，夫人聽著有這么多利息一個月，便說跟老公再商量商量，看著他們在討論在猶豫，我又說道：“李夫人，這個大額存單額度是有限的，很多人都在搶購，再不存就沒有額度了，反正隨時以可以取的，先存了吧！”“好吧，先存，妹子你要確定我在任何時間段用錢都可以用就行”，看著這么爽快的夫人，我心里暗喜，“李夫人，李總的卡是磁條卡，存這么多資金也不夠安全，要不把錢存夫人卡里，您看如何？您身份證帶了吧？我?guī)湍�看�?rdquo;，夫人一聽高極了，連忙拿出身份證和卡，“卡是你這里辦的，有一段時間沒有用了，你幫我查查看能用不？”，“您放心，一定幫您辦好！”過了一會兒，業(yè)務辦好了，我與客戶分別留下了聯(lián)系方式，看著客戶滿意地笑著走了，我很欣喜。

    二、與客戶第二次見面

    一個星期以后，李總與李夫人又來銀行辦業(yè)務，他們特意找到了我，說他們把工商銀行的錢都轉(zhuǎn)到了建行，要我?guī)退麄儼焉洗未娴?42萬與這個錢一起存?zhèn)�整數(shù)360萬，但是我并沒有答應他們，因為那個錢已經(jīng)存了一個星期了，再取出來存不劃算，就這樣我又幫李夫人的卡簽約了聚財一號，她很高興，覺得我很值得信賴。

    三、與客戶第三次見面
 
    一個月到期之時，我給李夫人發(fā)短信，提醒定期到期，李夫人感到很意外。不久，李總與李夫人從廣州回來了，他們來銀行找我，說他們沒有買門面，收到了定期存款利息，還說他們在廣州建行辦業(yè)務時，工作人員勸他們辦卡、買理財?shù)鹊�，但是他們都�?一回絕了。后來，他們又轉(zhuǎn)存了一個月的大額存單，我告訴他們100萬以上的大額利率調(diào)高了，他們非常的開心。

    很多事情，很多時候，只要敢于開口，樂于嘗試，夠誠心，夠執(zhí)著，夠努力，就會有意想不到的收獲！