11月下旬的深圳暖陽高照，兄弟行深圳分行的熱情招待與悉心講解使得內(nèi)心更加溫暖。非常感謝省分行國際業(yè)務(wù)部與衡陽市分行公司業(yè)務(wù)部，精心安排了這么寶貴的一次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我來到了國際業(yè)務(wù)強(qiáng)行---深圳行，感受了一番“深圳速度”。不僅學(xué)習(xí)到了深圳分行先進(jìn)的國際業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，還解決了一些日常營銷及維護(hù)具體國際業(yè)務(wù)客戶時(shí)所遇到的問題。
在上級(jí)業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，我提前準(zhǔn)備好了所需學(xué)習(xí)的內(nèi)容，南下取經(jīng)。學(xué)習(xí)的時(shí)間安排非常緊湊，也非常充實(shí)。
首先，深圳分行國際部田英總經(jīng)理召開了長達(dá)4個(gè)小時(shí)的座談會(huì)，詳細(xì)講解了深圳分行國際業(yè)務(wù)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，并回答了我所準(zhǔn)備好的問題；然后，我下午跟崗深圳分行國際業(yè)務(wù)部貿(mào)易融資組、單證結(jié)算組等各組的組長和同事，繼續(xù)探討和學(xué)習(xí)更具體更詳細(xì)的國際業(yè)務(wù)經(jīng)辦細(xì)節(jié)。
總的來說，本次學(xué)習(xí)所取得的收獲如下：
一、學(xué)習(xí)了深圳分行營銷及維護(hù)富士康集團(tuán)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)
富士康駐衡企業(yè)是衡陽市分行的重要客戶，而深圳分行是富士康集團(tuán)的牽頭行，長期以來深圳分行都與富士康集團(tuán)有著豐富的合作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)該集團(tuán)的業(yè)務(wù)模式更加了解，營銷手?jǐn)喔尤�。通過此次學(xué)習(xí)，在如何維護(hù)深圳富士康集團(tuán)的問題上，取得了一些收獲，具體如下：
1、在如何營銷及維護(hù)富士康集團(tuán)的低風(fēng)險(xiǎn)國際業(yè)務(wù)上，了解了深圳分行的業(yè)務(wù)模式，學(xué)習(xí)了近期深圳分行為富士康集團(tuán)所辦理的低風(fēng)險(xiǎn)國際業(yè)務(wù)品種；
2、如何增加富士康集團(tuán)在我行的貿(mào)易融資額度用信率上，請(qǐng)教了深圳分行的營銷經(jīng)驗(yàn)，并達(dá)成了一定共識(shí)；
3、在富士康集團(tuán)現(xiàn)有的財(cái)務(wù)管理制度下，如何合規(guī)地進(jìn)行柜面操作，請(qǐng)教了深圳分行的操作模式。
二、向深圳分行學(xué)習(xí)了他們?cè)跔I銷大型裝備制造業(yè)客戶海外項(xiàng)目的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)
特變電工衡陽分公司是衡陽市分行的重要客戶，該公司有著一定的海外項(xiàng)目建設(shè)業(yè)務(wù)需求。
在如何與該類客戶開展大型裝備制造業(yè)的海外項(xiàng)目建設(shè)合作，請(qǐng)教了深圳分行在這方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)模式，并取得了一定共識(shí)。
三、向深圳分行學(xué)習(xí)了營銷及維護(hù)“供應(yīng)鏈”業(yè)務(wù)公司的經(jīng)驗(yàn)
近期，衡陽市政府響應(yīng)湖南省商務(wù)廳的號(hào)召，招商引資進(jìn)來了一個(gè)大型的“供應(yīng)鏈”業(yè)務(wù)公司，目前已在我行開戶并開展了一些國際業(yè)務(wù)。
深圳市是“供應(yīng)鏈”公司的發(fā)源地，深圳分行在如何營銷及維護(hù)“供應(yīng)鏈”公司上，經(jīng)驗(yàn)豐富且風(fēng)控能力較強(qiáng)。通過這次學(xué)習(xí)，深圳分行詳細(xì)向我們闡述了營銷及維護(hù)“供應(yīng)鏈”公司的歷史經(jīng)驗(yàn)，深入剖析了“供應(yīng)鏈”公司的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，并推薦了相應(yīng)的介入手段及營銷維護(hù)方法。
本次深圳之行收獲良多，需要消化的內(nèi)容也很多，希望今后在自己的工作崗位上，更好地運(yùn)用這次所學(xué)習(xí)到的深圳分行國際業(yè)務(wù)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，為我行國際業(yè)務(wù)的發(fā)展，做出更大的貢獻(xiàn)。
