存款營銷記

    雙節(jié)營銷接近尾聲，石鼓支行多項指標取得長足發(fā)展，其中最為重要的個人存款增長態(tài)勢良好。截至日前，石鼓支行的個人存款余額為9.9個億，比年初新增8千萬，春節(jié)期間最高峰已突破10億大關，得到了分行的認可和鼓勵。個人存款的穩(wěn)增態(tài)勢，與支行領導的高度重視及員工們的辛勤付出密不可分。

    進入雙節(jié)，支行即采取一系列工作部署發(fā)展個人存款。一是從聯(lián)系客戶入手，全員將AUM5萬以上的優(yōu)質(zhì)客戶逐一聯(lián)系，邀請客戶上門作節(jié)前維護，充分利用行內(nèi)資源送新春祝福，以此熟悉客戶，讓客戶與石鼓支行建立感情。二是以回饋客戶為重點，向客戶宣導我行個人存款上浮的優(yōu)惠政策，并根據(jù)客戶的投資理財偏好推薦大額存單、國債、銀保理財?shù)容^高收益產(chǎn)品，以及滿足客戶金融需求營銷我行的惠兜圈、金管家、信用卡等一系列產(chǎn)品，牢牢抓住客戶。三是將定期存款業(yè)務作為重中之重，制定定期攬存專項獎勵政策，新增一筆登記一筆， 按臺帳進行考核，調(diào)動員工的定期營銷工作積極性。四是公私聯(lián)動，抓住年末結(jié)算工資、發(fā)放獎勵的契機，向公司客戶營銷批量辦卡代發(fā)，聯(lián)系大額工程款客戶上門，充分實現(xiàn)公司大額資金的行內(nèi)循環(huán)，也促進活期存款大額上漲。

    雙節(jié)營銷的過程是艱辛的，但也有令人感動的營銷故事�？蛻艚�(jīng)理瑛姐，心思細膩、堅持不懈，跟蹤聯(lián)系一位他行陌生客戶長達數(shù)月，最終成功將1000萬大額存單落地我行。對公柜臺小羅，挽留意圖銷戶的客戶，了解到客戶的保函業(yè)務需求，與對公客戶經(jīng)理桂姐通力配合，成功攬入300萬個人大額存單作為信貸保證金。還有數(shù)不勝數(shù)的營銷案例，振奮人心，激勵著石鼓支行的員工們。

    雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。石鼓支行將一如既往，保持擼起袖子加油干的緊張狀態(tài)，為奪取雙節(jié)個人存款增長的全面勝利奮斗！