在江西郵儲“2017年度小微金融服務(wù)勞動競賽評選活動”中，郵儲銀行宜春萬載縣支行行長李金虎同志被評選為“優(yōu)秀支行長”。李金虎行長作為萬載縣支行主要負(fù)責(zé)人，對如何抓好小微企業(yè)金融服務(wù)，他深感責(zé)任重大，使命難辱。在他的帶領(lǐng)下，截至2017年年底,該支行小企業(yè)貸款結(jié)余1.55億元，規(guī)模列全市第3位，年增4350萬元，凈增量及完成計(jì)劃比列全市第一，在全省綜合評比中，開創(chuàng)了萬載縣支行榮獲“十強(qiáng)縣支行”的歷史先河。
在年初工作會上，李金虎同志就信貸發(fā)展提出“支農(nóng)支小”的定位，緊盯“三個(gè)不低于”的監(jiān)管目標(biāo)，確定小微企業(yè)發(fā)展為信貸投放重點(diǎn)，通過平臺做大實(shí)體經(jīng)濟(jì)，以傳導(dǎo)、引導(dǎo)、督導(dǎo)等方式形成上下合力，以抓鐵有痕、踏石留印的勁頭把小企業(yè)發(fā)展做牢做實(shí)。
做好“人與我”的文章。“知己知彼百戰(zhàn)不殆”。面對市場競爭，李金虎行長嚴(yán)格要求三農(nóng)金融部做好同行體系摸底調(diào)研，針對授信政策、市場定位、利率水平、服務(wù)水平等進(jìn)行“擇優(yōu)去劣”。3月22日，該支行發(fā)放首筆工信委下?lián)９緭?dān)保類小企業(yè)貸款200萬，展現(xiàn)了“人無我有”的價(jià)值理念。在制度上，嚴(yán)把風(fēng)險(xiǎn)關(guān)卡，落實(shí)問責(zé)制度，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)同步發(fā)展，推動了“人有我優(yōu)“的戰(zhàn)略部署。在受理、授信、放款等多項(xiàng)流程上嚴(yán)控時(shí)間，形成“人優(yōu)我快”的鮮明對比。根植城鄉(xiāng)，服務(wù)三農(nóng)，做強(qiáng)“惠農(nóng)通”、“銀擔(dān)貸”、“扶貧信貸通”等產(chǎn)品，制定了“人快我惠“的競爭策略。
尋找“緩與急”的規(guī)律。“時(shí)間就是商機(jī)。”李金虎行長在每次信貸例會上都會強(qiáng)調(diào)統(tǒng)籌兼顧、合理安排的重要性，做到急的客戶優(yōu)先辦，不急的客戶快優(yōu)辦。“急客戶之所需，急客戶之所欲”，凡事做到“三優(yōu)先”，金額大的優(yōu)先溝通、資料齊的優(yōu)先上報(bào)、情況急的優(yōu)先匯總。同時(shí)，優(yōu)化考核方案，從受理、調(diào)查、上報(bào)、整改、放款進(jìn)行系列流程的時(shí)限考核。“言必行，行必果”，除了抓好內(nèi)部管理，李金虎行長還發(fā)揮“一把手”表率作用，嚴(yán)守黨的政治紀(jì)律，講政治，重品行，堅(jiān)持黨建引領(lǐng)，尋找“緩與急”的思想規(guī)律，全面推進(jìn)黨員隊(duì)伍建設(shè)，提質(zhì)提效。
拓展“商與企”的市場。“困難困難困在家里就難，出路出路走出去才有路。”面對經(jīng)濟(jì)下行壓力，客戶續(xù)貸需求不強(qiáng)等困難，李金虎行長認(rèn)真研究本地市場，以花炮商圈為營銷對象，組織開展“萬載縣支行花炮產(chǎn)業(yè)集群市場開發(fā)營銷方案”研討，為業(yè)務(wù)發(fā)展拓寬渠道，上下一心形成合力。同時(shí)，針對商企客戶進(jìn)行分類、劃分、整合，以縣委辦、農(nóng)工部、工信委、工業(yè)園管委會等單位為支撐平臺，以交叉營銷和市場推廣為抓手，強(qiáng)化全員營銷意識，構(gòu)建營銷體系，促進(jìn)了“銀+政+企”三合一體為核心的金融發(fā)展。
把握“進(jìn)與退”的尺度。“放得出去收得回來才是好漢”。李金虎行長一直給信貸員敲警鐘：“亂發(fā)展就是飲鴆止渴，任何時(shí)候我們都不能做最后的接盤手。”時(shí)刻要求信貸員練就一雙看透客戶的眼睛，嚴(yán)格要求受理業(yè)務(wù)要三看：一看人品，二看產(chǎn)品，三看押品。嚴(yán)格執(zhí)行三個(gè)“絕不貸”的鐵紀(jì)，即“集中用款堅(jiān)決不貸、人品不好堅(jiān)決不貸、涉嫌民間融資堅(jiān)決不貸”。
“我會帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)與時(shí)俱進(jìn)、重塑目標(biāo)，規(guī)劃長遠(yuǎn)，再造優(yōu)勢，譜寫支行轉(zhuǎn)型發(fā)展的新篇章。”李金虎同志話語堅(jiān)定。光榮屬于歷史，奮斗成就未來。面對已取得的優(yōu)異成績，萬載縣支行不驕不躁，絕不坐等機(jī)遇，而是以不懈的創(chuàng)新精神，不斷迎接挑戰(zhàn)。
