本月13日，我有幸參加了馬培關(guān)于建銀造價(jià)咨詢的培訓(xùn)，這次培訓(xùn)每一位授課老師的授課都非常精彩，建銀造價(jià)咨詢湖南分公司老總胡振華親自到場(chǎng)授課，讓我感受到了省行對(duì)此次培訓(xùn)的高度重視，同時(shí)也是對(duì)造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)發(fā)展的高度重視，學(xué)員們也都聽得舍不得下課。雖然只有短短的一天時(shí)間，但收獲良多，讓我對(duì)建銀造價(jià)咨詢公司以及省行的造價(jià)業(yè)務(wù)的了解更進(jìn)了一步。造價(jià)咨詢是建行的老業(yè)務(wù)，自建行成立，造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)就相伴而生。60多年來，建設(shè)銀行代行國(guó)家財(cái)政職能，從事工程建設(shè)項(xiàng)目的概、預(yù)、結(jié)算和審查，在專業(yè)領(lǐng)域享有盛名。伴隨建設(shè)銀行業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)逐步成為建設(shè)銀行最具傳統(tǒng)特色和品牌優(yōu)勢(shì)的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)�，F(xiàn)如今，湖南省有400多家造價(jià)咨詢公司，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我行造價(jià)業(yè)務(wù)發(fā)展存在行際間發(fā)展不平衡的問題，個(gè)別二級(jí)行不夠重視，沒有推介造價(jià)咨詢類業(yè)務(wù)。而造價(jià)業(yè)務(wù)想要發(fā)展的更快更好離不開各二級(jí)行的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。那么如何做好聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷呢？通過培訓(xùn)，現(xiàn)總結(jié)如下：
擺正心態(tài)，提高認(rèn)識(shí)，足夠重視。胡總說了，建行的造價(jià)業(yè)務(wù)不但不會(huì)不做了，還要做得更大更好。作為二級(jí)行的一員首先要提高認(rèn)識(shí)，引起足夠的重視 ，只有認(rèn)識(shí)提高了，態(tài)度端正了，做事才會(huì)充滿干勁，不懈怠。充滿信心。相信建行的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，相信建銀公司強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)。“三心二意”。三心二意是鄧斌鄧總提出的，可謂是言簡(jiǎn)意賅，何為“三心二意”？有心：多留意身邊的客戶；用心：針對(duì)性采用不同的營(yíng)銷策略；恒心：反復(fù)接觸，打持久戰(zhàn)；意識(shí)：隨時(shí)保持營(yíng)銷的意識(shí)；毅力：直面拒絕，永不言棄。
足夠的了解。了解優(yōu)劣勢(shì) ：優(yōu)勢(shì)：股東背景優(yōu)勢(shì)：建銀總公司隸屬于建行集團(tuán)，是全國(guó)工程咨詢業(yè)中唯一具有銀行背景的國(guó)有企業(yè)，可為客戶提供金融+咨詢解決方案，具有其他咨詢機(jī)構(gòu)獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)。資質(zhì)資格優(yōu)勢(shì)：建銀總公司具有工程招標(biāo)代理甲級(jí)、造價(jià)咨詢甲級(jí)及機(jī)電國(guó)際招標(biāo)等資質(zhì)。專業(yè)人員優(yōu)勢(shì)：建銀總公司已招聘了一批招標(biāo)代理專業(yè)人才，具有豐富的招標(biāo)代理工作經(jīng)驗(yàn)。集團(tuán)服務(wù)優(yōu)勢(shì)：湖南建行有支優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，形成了高層對(duì)高層、中層對(duì)中層、經(jīng)辦對(duì)經(jīng)辦多層次、多維度營(yíng)銷體系。
劣勢(shì)：沒有獨(dú)立法人資格 ，省分行下不體現(xiàn)注冊(cè)資金 ，沒有經(jīng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所所具的年度財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告。了解業(yè)務(wù)范圍：公司基本涵蓋工程建設(shè)領(lǐng)域全過程的各類專業(yè)技術(shù)咨詢服務(wù)，可為客戶提供工程咨詢、造價(jià)咨詢、招標(biāo)代理、工程監(jiān)理等全方位、綜合化咨詢服務(wù)，明確營(yíng)銷目標(biāo)不同是產(chǎn)品有不同的適用客戶群體，如工程咨詢的營(yíng)銷目標(biāo)客戶有一般工業(yè)建筑建設(shè)項(xiàng)目、大型民用建筑建設(shè)項(xiàng)目、市政工程建設(shè)（含PPP項(xiàng)目）、園區(qū)建設(shè)、道路、橋梁與軌道交通建設(shè)等固定資產(chǎn)建設(shè)領(lǐng)域客戶。只有明確了營(yíng)銷目標(biāo)，營(yíng)銷才會(huì)更有針對(duì)性，大大提高工作效率和營(yíng)銷的成功機(jī)率。掌握并善用營(yíng)銷技巧。對(duì)于自身短板，提前做好溝通工作，溝通到位是營(yíng)銷成功的保證。上下協(xié)同：分公司與二級(jí)行協(xié)同，高層與基層協(xié)同。必要時(shí)高層出面營(yíng)銷宣傳，高層營(yíng)銷會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。把握營(yíng)銷切入時(shí)機(jī)：不同的工程項(xiàng)目建設(shè)階段對(duì)應(yīng)的不同的咨詢業(yè)務(wù)產(chǎn)品，在實(shí)際營(yíng)銷過程中，需要提前介入，與客戶簽訂戰(zhàn)略協(xié)議時(shí)，將咨詢業(yè)務(wù)納入到整體方案中。打好黨建牌。鄧總談到的金湘通營(yíng)銷成功案例，讓我感觸頗深 ，從精準(zhǔn)扶貧的角度與政府部門溝通，將金湘通營(yíng)銷與政府的扶貧工作相結(jié)合，最終取得了良好效果，這就是打好黨建牌所帶來的益處。就如胡總的結(jié)語(yǔ)所說：壓力產(chǎn)生動(dòng)力，動(dòng)力產(chǎn)生活力，活力產(chǎn)生生產(chǎn)力，膽子是逼出來的，本領(lǐng)是練出來的，辦法是想出來的，業(yè)績(jī)是干出來的。我相信只要建行人擰成一股繩，擼起袖子加油干，建銀咨詢的業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)越來越好，省行的造價(jià)業(yè)務(wù)也會(huì)更進(jìn)一臺(tái)階。
