外出營(yíng)銷聚合支付、慧兜圈心得

    寒流來(lái)襲，可能因?yàn)檫@幾天天氣格外寒冷，來(lái)網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)客戶相比之前也減少了許多，作為兩節(jié)營(yíng)銷的重點(diǎn)營(yíng)銷產(chǎn)品—聚合支付和慧兜圈，我深知大廳營(yíng)銷往往是不夠的，還需要我們網(wǎng)點(diǎn)的工作人員外出營(yíng)銷，挖掘有商機(jī)、有潛力的客戶。

    外面寒風(fēng)呼嘯，走在大街上，感覺(jué)每個(gè)人都把自己包裹的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的，深怕寒冷的雪珠鉆進(jìn)自己的衣服里面，我也不例外，把自己包裹的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。包里放著以前我們網(wǎng)點(diǎn)安裝的POS存量客戶名單，之前已經(jīng)電話聯(lián)系了其中一些客戶，并把有意愿的客戶做了相關(guān)的登記，打算作進(jìn)一步的營(yíng)銷。很快，一天過(guò)去了，雖然天氣寒冷，但我們克服了現(xiàn)實(shí)困難，總共走訪了12家POS存量客戶的商戶，并把我們建行最新推出的產(chǎn)品向商戶進(jìn)行了推薦，同時(shí)把印有聚合支付和慧兜圈的宣傳資料遞給客戶觀看，這樣更直觀。因?yàn)楝F(xiàn)在支付寶、微信支付已經(jīng)深入人心，聚合支付的推廣應(yīng)用是很有優(yōu)勢(shì)且容易接受的。果不其然，這些個(gè)存量商戶對(duì)我們的新產(chǎn)品表現(xiàn)出了極大地興趣，通過(guò)我們的介紹，成功營(yíng)銷了5戶聚合支付和10戶慧兜圈。在宣傳這些產(chǎn)品的同時(shí)，也宣傳了我們建行企業(yè)形象與服務(wù)。在給客戶提供便利的同時(shí)，也對(duì)我們建行的各項(xiàng)產(chǎn)品的發(fā)展與壯大有著重要的作用。

    一次成功的外出營(yíng)銷，需要有計(jì)劃、有安排，首先客戶經(jīng)理要事先與目標(biāo)客戶聯(lián)系，確保目標(biāo)客戶有時(shí)間，再者要準(zhǔn)備詳細(xì)的宣傳折頁(yè)，讓客戶看起來(lái)更直觀、更清楚。最后要具備良好的職業(yè)道德素質(zhì)，因?yàn)槲覀兪谴�表著建行的企業(yè)文化形象。（澧縣支行）