下鄉(xiāng)營銷初體驗

    上周日，早上7點鐘，我們建行攸縣支行幾位年輕員工就驅(qū)車幾十公里，冒著寒風(fēng)細(xì)雨來到了攸縣第一大鎮(zhèn)皇圖嶺，營銷最近在大力推廣的產(chǎn)品金湘通。為此我們提前做足了準(zhǔn)備，早早就聯(lián)系了鎮(zhèn)上的工商所、衛(wèi)生所等地方機(jī)構(gòu)，利用他們的辦公場所，與客戶直接面對面溝通和營銷，大大的提高了營銷的成功率。

    這是我個人第一次真正的下鄉(xiāng)營銷，感受到了外出營銷的困難和必要性。之前呆在行內(nèi)，呆在柜臺內(nèi)，對外出營銷沒有概念，更沒有體會，唯一的認(rèn)知也就只有分行產(chǎn)品數(shù)據(jù)，然而在這數(shù)據(jù)背后卻蘊藏著大知識。

    目前的金融行業(yè)發(fā)展迅速，競爭也日趨激烈，留在網(wǎng)點，坐在柜臺的營銷已經(jīng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要更多的客戶了解到我們的產(chǎn)品，了解到我們的品牌，這才是提高我們市場占有率的基礎(chǔ)。我們在村鎮(zhèn)是沒有網(wǎng)點的，員工數(shù)量更是不及農(nóng)業(yè)銀行，農(nóng)村商業(yè)銀行。所以在村鎮(zhèn)上門營銷時，客戶知道我們是建行的，第一句都會說：“咦，我們鎮(zhèn)上什么時候有建行了？”這是我們天生的劣勢，我們無法改變，但同時，這也是我行的優(yōu)勢，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣大市場等待著我們的開發(fā)，從中又有多少的商機(jī)可以由我們?nèi)グl(fā)掘。通過后續(xù)的營銷，客戶對于我們的服務(wù)以及產(chǎn)品非常滿意，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有網(wǎng)點的情況下都愿意來辦理我們的銀行卡以及產(chǎn)品，也說明客戶對我們產(chǎn)品的需求。通過一天的努力，我們成功的營銷了17戶金湘通商戶，并通過移動終端辦卡14張，成績斐然，從中我才也發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的廣闊，正因為如此下鄉(xiāng)營銷的勢在必行。

    一次下鄉(xiāng)營銷給我的體會很多，身邊前輩們身上的優(yōu)點我還要更用心的學(xué)習(xí)，之前的我都逗留在對理論知識的學(xué)習(xí)，沒有將理論運用到實踐，通過這次下鄉(xiāng)營銷的初體驗，我才真正認(rèn)識到了下鄉(xiāng)的不易和營銷成功后的開心。外出拓展?fàn)I銷絕不是口頭上喊喊而已，一定是需要全行每個人對此的實踐與深入。當(dāng)然作為職場新人的我才剛剛起步，我們未來的外拓之旅也才剛剛啟程。（攸縣支行   袁巫成）