銀行轉(zhuǎn)型已經(jīng)不是一個新鮮的詞匯，在順應時代發(fā)展的路上，顧問式營銷為我們提供了一個很好的模式，培訓的時間雖然短暫，但受益終身。
一、青山繚繞疑無路，忽見千帆隱映來
顧問式營銷是站在專業(yè)的角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案及增值服務，讓客戶對產(chǎn)品做出正確的選擇，從而建立一種長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。以往的我們在向客戶推薦產(chǎn)品時，并沒有太注意推薦的方法和銷售的技巧，所以有時候并不能很順利的把產(chǎn)品銷售出去，顧問式營銷為我們提供了一個很好的模式，想顧客之所想，F(xiàn)ABE法則，為我們提供了一個全新的視野，廳堂微沙龍打破了傳統(tǒng)沙龍的模式，這些都為我們的營銷打開了一扇新的門窗，讓我們對于營銷有了一個全新的認識。
二、紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行
理論學的再好，也要付諸于實踐。多開口，多營銷，多向客戶宣傳我們近期的產(chǎn)品，察言觀色，看到爸爸媽媽帶著小孩，可以營銷一下基金定投，看到老年人，可以營銷一下保險，看到年輕人，可以營銷我們的手機銀行……不開口，顧客也不會清楚我行近期有哪些產(chǎn)品，產(chǎn)品自然而然也難得銷售出去。廳堂微沙龍，第一次效果不是很好，那就總結(jié)經(jīng)驗教訓，進行第二次、第三次沙龍，要在實踐中檢驗自己所學到的技巧，這樣才會不斷地提高自身的能力。
三、問渠那得清如許，為有源頭活水來
學習，是永恒不變的話題，身為銀行的工作人員，除了做好自己的本職工作外，還要學習相應的技能，完善自我，充實自我�，F(xiàn)在的我們都面臨著轉(zhuǎn)型的時期，要不斷的為自己充電，才能順應時代的發(fā)展。產(chǎn)品要學，營銷技巧要學，但是這些都不是一朝一夕的事，要堅持下去，并不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓，多向身邊優(yōu)秀的人學習，多學營銷技巧，并不斷鍛煉自己，不要求立竿見影，但求每天進步一點點。
顧問式營銷，聽上去容易，做起來難，但是只要有堅定不移的信念以及持之以恒的態(tài)度，相信一定會把它做好。顧問式營銷，我們在路上。（臨澧步行街）
