銀行轉(zhuǎn)型已經(jīng)不是一個新鮮的詞匯,在順應時代發(fā)展的路上,顧問式營銷為我們提供了一個很好的模式,培訓的時間雖然短暫,但受益終身。
一、青山繚繞疑無路,忽見千帆隱映來
顧問式營銷是站在專業(yè)的角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案及增值服務,讓客戶對產(chǎn)品做出正確的選擇,從而建立一種長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。以往的我們在向客戶推薦產(chǎn)品時,并沒有太注意推薦的方法和銷售的技巧,所以有時候并不能很順利的把產(chǎn)品銷售出去,顧問式營銷為我們提供了一個很好的模式,想顧客之所想,F(xiàn)ABE法則,為我們提供了一個全新的視野,廳堂微沙龍打破了傳統(tǒng)沙龍的模式,這些都為我們的營銷打開了一扇新的門窗,讓我們對于營銷有了一個全新的認識。
二、紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行
理論學的再好,也要付諸于實踐。多開口,多營銷,多向客戶宣傳我們近期的產(chǎn)品,察言觀色,看到爸爸媽媽帶著小孩,可以營銷一下基金定投,看到老年人,可以營銷一下保險,看到年輕人,可以營銷我們的手機銀行……不開口,顧客也不會清楚我行近期有哪些產(chǎn)品,產(chǎn)品自然而然也難得銷售出去。廳堂微沙龍,第一次效果不是很好,那就總結(jié)經(jīng)驗教訓,進行第二次、第三次沙龍,要在實踐中檢驗自己所學到的技巧,這樣才會不斷地提高自身的能力。
三、問渠那得清如許,為有源頭活水來
學習,是永恒不變的話題,身為銀行的工作人員,除了做好自己的本職工作外,還要學習相應的技能,完善自我,充實自我,F(xiàn)在的我們都面臨著轉(zhuǎn)型的時期,要不斷的為自己充電,才能順應時代的發(fā)展。產(chǎn)品要學,營銷技巧要學,但是這些都不是一朝一夕的事,要堅持下去,并不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓,多向身邊優(yōu)秀的人學習,多學營銷技巧,并不斷鍛煉自己,不要求立竿見影,但求每天進步一點點。
顧問式營銷,聽上去容易,做起來難,但是只要有堅定不移的信念以及持之以恒的態(tài)度,相信一定會把它做好。顧問式營銷,我們在路上。(臨澧步行街)