運(yùn)用系統(tǒng)的崗位：網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷主管崗位 個(gè)人客戶經(jīng)理崗位 產(chǎn)品銷售經(jīng)理崗位
業(yè)務(wù)目的：篩選在我行有分期通貸款額度的目標(biāo)客戶，以僅憑一張身份證就可以在我行享受低利息的快捷貸款為切入點(diǎn)營(yíng)銷有貸款需求的客戶。
搜索條件：（1）篩選分期通；(2)支付結(jié)算較大的客戶.
找到的客群數(shù)量及營(yíng)銷措施：通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)篩選出目標(biāo)客戶群體，利用只有一張身份證，月息只要0.4%，還款方式靈活等既方便又快捷還優(yōu)惠的條件吸引客戶來(lái)我行辦理貸款業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)篩選共找到系統(tǒng)中對(duì)應(yīng)客戶數(shù)量位149位，營(yíng)銷主管篩選后分配到客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理名下，由其對(duì)客戶進(jìn)行短信群發(fā)，然后一對(duì)一電話問(wèn)候推介。
營(yíng)銷成果：發(fā)布中
經(jīng)過(guò)幾天的短信、電話聯(lián)系，共有20多名客戶有意向，截止發(fā)布日10天，成功營(yíng)銷分期通8戶，信用卡5張。其中多名客戶主動(dòng)要求添加客戶經(jīng)理微信方便日后業(yè)務(wù)辦理，對(duì)我行的服務(wù)表示非常肯定。
心得體會(huì)：準(zhǔn)確找到需要營(yíng)銷的客戶，利用方便低息的貸款額度吸引客戶，增加了與客戶溝通交流的機(jī)會(huì)，精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)大大提高了營(yíng)銷的精準(zhǔn)性和高效性，增強(qiáng)了我行的競(jìng)爭(zhēng)力！
