建行婁底街心支行今年的兩節(jié)營(yíng)銷(xiāo)剛落下帷幕，就緊鑼密鼓地唱響了常態(tài)營(yíng)銷(xiāo)之歌。行領(lǐng)導(dǎo)在三月末就下達(dá)了二季度熱銷(xiāo)產(chǎn)品名單，并且將任務(wù)分解到了各個(gè)崗位，市分行每旬考核，按月排名。街心支行是按日考核，每日通報(bào)，按旬總結(jié)，按月兌現(xiàn)。在這樣的工作氛圍中，我對(duì)基金定投一見(jiàn)傾心，心里暗自掂量，這次一定要繃緊營(yíng)銷(xiāo)這根弦，內(nèi)心深處有一種欲望誓將基金定投做出特色的信心和決心。
自信心的準(zhǔn)備。任務(wù)下達(dá)的當(dāng)天晚上，我打開(kāi)了自己定投已久的基金賬戶，看到自己名下的參考總市值和參考總盈虧時(shí)，我感到十分激動(dòng)，特別是26.5%的收益率說(shuō)服了自己，這么好的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀，給我?guī)?lái)了實(shí)實(shí)在在的收益，我還有什么理由不給同事，朋友和客戶分享的呢？結(jié)合自己當(dāng)時(shí)投入時(shí)股市達(dá)到6000多點(diǎn)，而如今在3000點(diǎn)左右，于是信心倍增，無(wú)論如何要將這個(gè)產(chǎn)品做好。
尋找目標(biāo)客戶。有了自信心之后，我開(kāi)始在大廳內(nèi)尋找基金定投的目標(biāo)客戶，最初我喜歡找新開(kāi)戶的年輕人營(yíng)銷(xiāo)，抓住他們想辦信用卡的心里，從基金定投入手，效果果然不錯(cuò)，每天只要開(kāi)口總有機(jī)會(huì)。后來(lái)發(fā)現(xiàn)新開(kāi)戶的客戶扣款情況不太理想，我又想到了代發(fā)工資客戶，請(qǐng)問(wèn)您這張卡是工資卡嗎？打開(kāi)了基金定投的話題，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這類(lèi)客戶是定投的金礦，每月一次的代發(fā)，扣款成功率有了保障。
半年過(guò)去了，經(jīng)過(guò)我們街心支行全體同仁的努力和用心營(yíng)銷(xiāo)，天道酬勤，我行的基金定投取得了階段性的成果，共簽約了563戶，婁底市分行排名第一，省行排名第八。總結(jié)過(guò)去是為了更好地展望未來(lái)，基金定投營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中我悟出了一個(gè)道理，成功與否，一字之差，只要對(duì)產(chǎn)品有足夠的信心，將堅(jiān)持，堅(jiān)持，不堅(jiān)持。做到了堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持。
