近日走訪市場,我發(fā)現(xiàn)我行目前的商戶優(yōu)惠政策真的是太給力,相比其他銀行信用卡千分之六的扣率、需要押金以及月末大額存款的要求而言,我們建行的政策真的是能瞬間吸引住客戶的眼球、沒有不為之動心。通過上周及本周市場的走訪,我共辦理電話pos19臺,收單pos1臺,龍商戶19戶,聚合二維碼22戶,并有如下總結(jié):
一、明確目標(biāo),選好市場群體。由于我行pos機(jī)辦理的必要條件之一是必須要有營業(yè)執(zhí)照,所以我們預(yù)先做好了市場調(diào)查,找出了店店必備營業(yè)執(zhí)照的市場。 二、多開口,屏蔽客戶口中的“不”,大膽營銷。每一個(gè)小門店都可能成為我們手中的pos客戶,所以我們不能放棄任何一個(gè)目標(biāo),即使可能有客戶在我們自我介紹的時(shí)候就強(qiáng)烈表示出拒絕的意思,但是沒有關(guān)系,我們繼續(xù)自信地把話說完,著重強(qiáng)調(diào)我們商戶業(yè)務(wù)辦理的優(yōu)點(diǎn):無需押金,無需月末存款,儲蓄卡刷卡免費(fèi),微信支付寶可掃碼支付,信用卡扣率低至千分之三點(diǎn)五等,用真心誠意積極應(yīng)答客戶的每一個(gè)提問,努力說服他們,結(jié)果一般都不會差。三、雙人走訪市場,同事之間互相配合。我行領(lǐng)導(dǎo)高度重視此次商戶業(yè)務(wù)拓展活動,特意排班,保證每天雙人走訪市場營銷,兩人可以分開營銷,加速營銷辦理效率,同時(shí)也可配合營銷,一起說服猶豫中的客戶,以及雙人上門發(fā)卡。四、建立微信服務(wù)群:每位營銷人員將自己的商戶客戶拉入我們的商戶pos群。
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