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服務轉(zhuǎn)型迫在眉睫

時間:2017-10-16 21:23:48  來源:銀行界網(wǎng)  供稿單位:建行婁底分行  作者:彭媛

    網(wǎng)絡金融的大潮已經(jīng)來臨,越來越多的人選擇用微信、支付寶等軟件進行消費和轉(zhuǎn)賬支付,客戶來銀行網(wǎng)點的可能性越來越低,轉(zhuǎn)型迫在眉睫,下面我談談自己的幾點看法:

    一.加強柜面服務,改善服務流程,進行服務創(chuàng)新。服務是銀行永恒的主題,也是銀行轉(zhuǎn)型的基本要求。服務又分為柜面服務和個性化服務。首先我們要加強自己的學習能力,了解建行日益更新的產(chǎn)品和系統(tǒng)操作流程,為客戶提供快速和有針對性的服務,提升客戶的體驗感。此外,由于大數(shù)據(jù)的運用,我們在系統(tǒng)進行叫號的時候,會有許多商機的彈屏,我們要學會利用這些商機,進行精準化營銷,譬如信用卡、分期通。最后,我們還可以舉行一些個性化得活動來提升客戶的滿意度,用真情來打動客戶。例如:情人節(jié)送花結合貴金屬活動、中秋節(jié)送月餅結合大堂互動等。

 
    二.扎實的客戶維護。由于網(wǎng)絡金融的發(fā)展,來網(wǎng)點的客戶日益減少,這就要求我能做好扎實的客戶維護,讓你變成他的熟人,讓客戶在遇到問題的時候能夠第一時間想到你。因而,我們平時在做客戶維護的時候,要把客戶的喜好、需求登記在系統(tǒng)里。當遇到合適的產(chǎn)品的時候可以主動向客戶推薦,為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務。
 
    三.走出去營銷。銀行現(xiàn)在等客來的時代正在慢慢走遠,走出去已成為一種必然的趨勢。只有走出去,我們才能發(fā)掘電話POS、商戶POS、龍支付、金湘通的廣大市場。走出去,我們把我們的服務、產(chǎn)品就送到了客戶的身邊,這會增加客戶的滿意度,也可以給建行帶來中收。但我們在走出去的時候,也要注意產(chǎn)品的組合營銷,要挖掘每一個客戶潛在的最大的價值,同時,也可以在營銷不同的產(chǎn)品的時候重復走訪同一客戶的現(xiàn)象,節(jié)省大量的人力、物力。以最少的成本創(chuàng)造最大的利潤也應是我們一直的追求。

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