近年來，“沙龍”成了我們網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理的熱門話題。曾作為嘉賓的我們曾幾何時成為了這場盛會的主導(dǎo)演。“理財沙龍”絕對不是一個新名詞。誰都知道銀行舉辦沙龍會對于維護(hù)銀行的中高端客戶好處多多，各種產(chǎn)品，貴金屬，保險數(shù)據(jù)下來，來一場沙龍自然而然就成了客戶經(jīng)理們的心頭妙法。舉辦沙龍要答謝客戶長期以來對我們的支持;借此機(jī)會加強(qiáng)與客戶的情感交流，推薦產(chǎn)品促成營銷。
沙龍源自意大利語，其原意為大客廳后又引申為貴婦們在客廳接待名流的聚會，日后逐漸指談?wù)撍囆g(shù)和聊天的場合，再后來，“沙龍”成了極具品味“高大尚"的聚會代名詞了。
那么，怎樣才能舉辦一場賓主盡歡的沙龍呢？其實(shí)就是做好以下五個步驟：
定主題，邀客戶，巧策劃，妙營銷，常推進(jìn)。
前不久我們澧浦路分理關(guān)于金湘通的發(fā)展聯(lián)誼了澧縣紅云公益志愿者在鄉(xiāng)村組織了一場快樂積極的沙龍會。且聽我細(xì)細(xì)道來。
一、定主題。對于一場沙龍，主題是關(guān)鍵。我們的主題是“建行公益，有你最美”。結(jié)合我行金融產(chǎn)品金湘通，通過這次活動把建行的善行善舉傳達(dá)出去，弘揚(yáng)社會主義價值觀，激發(fā)正能量，讓廣大的客戶認(rèn)可建行！用我們的移動POS機(jī)為鄉(xiāng)村孤寡老人，留守家庭，困難家庭，和鄉(xiāng)村更多的客戶提供助農(nóng)取款，現(xiàn)金匯款，轉(zhuǎn)賬匯款，代理繳費(fèi)，消費(fèi)業(yè)務(wù)。更多意義上擴(kuò)大我們的客戶群體，拓展我們的資源搶奪鄉(xiāng)村市場。
二、邀約客戶�？蛻舻难埵巧除埖那疤帷Ｎ覀兊慕鹣嫱ǹ蛻�，澧縣紅云公益志愿者。這是一群“愛的天使”她們經(jīng)常自發(fā)組織到鄉(xiāng)村幫助那些需要幫助的人，傳播正能量。我們邀約她們和孩子們來參加建行的沙龍活動，讓孩子們從小就知道愛別人，幫助別人，學(xué)會知恩，感恩。
三、巧策劃。流程的安排是沙龍成功的保障。我們的活動得到了大堰垱鎮(zhèn)政府部門的大力支持，免費(fèi)給我們準(zhǔn)備了豐足的物料�；顒蝇F(xiàn)場分成四個小分隊手持清掃工具分別前往鎮(zhèn)政府周邊四個街道為兩邊商家清掃衛(wèi)生。特別是每組特意安排一名金湘通商戶，現(xiàn)場就為老百姓辦理我們建行的各種金融服務(wù)，讓大家覺得建行的卡在鄉(xiāng)村的使用是多么的方便快捷。
四、妙營銷�，F(xiàn)場的營銷是沙龍成功的重點(diǎn)。一場沙龍除了要促進(jìn)客戶經(jīng)理和客戶之間培養(yǎng)感情之外，更主要是開展客戶營銷工作。正所謂俗話說“枝繁葉茂，則生生不息”！
五、常推進(jìn)。及時的后期跟進(jìn)是沙龍成功的延續(xù)。營銷不跟蹤，萬事一場空。兩周內(nèi)必須短信，電話，上門服務(wù)，進(jìn)一步了解客戶的喜好和金融需求，促成營銷。
總結(jié)：實(shí)際上，舉辦一場賓主盡歡的沙龍并不難，主要走好上述五步：定主題，邀客戶，巧策劃，妙營銷，常推進(jìn)。就能在通過各種沙龍活動維護(hù)客戶關(guān)系的同時達(dá)成營銷的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)共贏。
有首歌唱的好“長路奉獻(xiàn)給遠(yuǎn)方，玫瑰奉獻(xiàn)給愛人，我們拿什么奉獻(xiàn)給您呢，我們親愛的客戶朋友！用----愛----只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，世間就會變得更加美好。讓我們的大建行和這個世界一起變得更加美好！期待明天！�。ㄥ⑵致贩掷硖帲�
