客戶維護(hù)對(duì)于銀行工作至關(guān)重要，作為一名前臺(tái)柜員，客戶維護(hù)工作日常而有重要。
首先，把客戶當(dāng)朋友，真誠維系。從表面上看，客戶在銀行辦完業(yè)務(wù)，柜員和客戶之間的聯(lián)系就此中斷。但殊不知以后還需要經(jīng)常與客戶聯(lián)系，從陌生人變成熟人，從熟人變成朋友，這就需要我們時(shí)常與客戶溝通，一個(gè)電話，一句問候，或者一個(gè)小小的提醒，浪費(fèi)不了我們多少時(shí)間和精力，但是，收獲的，是客戶的依賴、友誼和以后對(duì)銀行工作長久不衰的支持。
再則，柜員要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)、熟練業(yè)務(wù)操作。做客戶維護(hù)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)有客戶會(huì)問你很多問題，這個(gè)時(shí)候你就需要用你的專業(yè)性來告訴客戶，解決客戶的各種疑難問題，并讓客戶衷心感受到建行值得他選擇。我想這也許就是客戶維護(hù)的宗旨與意義所在。
最后要勤于思考、善于總結(jié)。每次聯(lián)系完客戶一定要做好總結(jié)工作，無非就是這個(gè)客戶需要什么，不需要什么，下次應(yīng)該給他推薦什么產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品的適合這個(gè)客戶。這樣是對(duì)客戶的負(fù)責(zé)，也是對(duì)自己工作的負(fù)責(zé)。
在客戶維護(hù)的過程中雖然有些困難，比如有一些客戶比較排斥我們給他打電話，也比較反感給他介紹產(chǎn)品，但是我們還是需要累積更多的經(jīng)驗(yàn)，在以后的工作中多總結(jié)多學(xué)習(xí)，把客戶維護(hù)做出成效，才能更好的促進(jìn)支行業(yè)務(wù)的發(fā)展。
