“清收核銷貸款難,難于上青天”。株洲白石港支行迎難而上,連破兩關(guān)。去年11月,我行抓住一個(gè)單位法人代表變更的機(jī)會(huì),窮追不舍,歷盡艱難,收回了一筆核銷九年的貸款15萬元。今年8月,我們又創(chuàng)新思路,主動(dòng)出擊,通過牽線搭橋,賣出抵押房,全額現(xiàn)金收回了一戶借款人死亡的核銷貸款,本息及訴訟費(fèi)共計(jì)16.1萬元。
兩筆核銷貸款金額雖然不大,但回收過程曲折,難度大,歷時(shí)長(zhǎng),結(jié)果令人欣慰。有幾點(diǎn)體會(huì),與大家分享。
一、認(rèn)識(shí)要有高度。牢固樹立“向核銷資產(chǎn)要效益”的觀念,對(duì)于已核銷資產(chǎn),我們不能一核了之,更不能聽之任之。據(jù)統(tǒng)計(jì),株洲行已核銷資產(chǎn)逾5億元,這些已核銷資產(chǎn)“躺在賬上是數(shù)字、現(xiàn)金回收是利潤(rùn)”。只要強(qiáng)化已核銷資產(chǎn)清收的責(zé)任意識(shí),“不拋棄、不放棄”,“沙里淘金”,搶抓機(jī)遇,主動(dòng)作為,無效資產(chǎn)就能變?yōu)閯?chuàng)造利潤(rùn)的有效資產(chǎn)。
二、清收要有靈活度。要隨機(jī)應(yīng)變,創(chuàng)新方法,找準(zhǔn)切入點(diǎn),巧打組合拳,“情、理、法”相結(jié)合,多措并舉,招招有力,擊中要害。法律武器雖是“殺手锏”,但不一定招招好使。要靈活運(yùn)用各種策略,有的曉之以理,動(dòng)之以情;有的軟磨硬泡,剛?cè)嵯酀?jì),持續(xù)追索;有的借力生力,借道清收,往往會(huì)收到意想不到的效果。
三、激勵(lì)要有力度。目前按核銷貸款現(xiàn)金收回金額獎(jiǎng)勵(lì)人力費(fèi)用,獎(jiǎng)勵(lì)力度偏小,與對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)度不甚匹配。已核銷貸款回收難度大、耗時(shí)長(zhǎng),付出多,建議人力、非人力費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)總比例提高,以利于調(diào)動(dòng)積極性。