周二照例進(jìn)O系統(tǒng),我查詢到VIP客戶張總周一股市轉(zhuǎn)出60萬(wàn)元,并于當(dāng)天在寶馬4S店刷卡59萬(wàn)元。于是,我提起了手邊的電話,撥通了張總的號(hào)碼。
“張總,聽說(shuō)您最近新入手豪車一臺(tái)呀,恭喜恭喜呀!“
“哪算什么豪車?yán),就一臺(tái)寶馬啦,覺得車型還不錯(cuò),所以就買了。”
“下次給我們欣賞一下啦!對(duì)啦,張總,最近我們的理財(cái)產(chǎn)品收益也不錯(cuò)呢。”
“不好意思啊,我這次是全款買車,暫時(shí)無(wú)閑置資金了。”
“張總,您經(jīng)常需要資金周轉(zhuǎn)的,怎么沒做車貸呢?”
“4S店推薦過,我也是想做車貸的,可是服務(wù)費(fèi)太高了,15000的天價(jià)啊,我覺得這收費(fèi)不合理,所以沒考慮。”
“張總,今天我這電話就打?qū)玻∥覀冃姓糜衅嚪制诘姆⻊?wù),沒有任何服務(wù)費(fèi),而且僅有的手續(xù)費(fèi)也極低。月利率千分之三點(diǎn)六,太適合您啦!”
“這么好嗎?那你趕快給我介紹一下。”
接下來(lái),我跟張總詳細(xì)介紹了我們行的直客式購(gòu)車分期產(chǎn)品,張總欣然接受,并就在當(dāng)天下午到我行辦理了購(gòu)車分期面簽手續(xù)。由于客戶資金需求不大,要求速度快。我給客戶申請(qǐng)了30萬(wàn)元的分期額度,幾天后,30萬(wàn)元到賬,客戶喜笑顏開。“還是建行大行好!以后我朋友有需求,都找你們了!謝謝你,小楊。”
細(xì)心尋找,用心維護(hù),精心服務(wù),用建行優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品深挖客戶的無(wú)限需求!