周二照例進(jìn)O系統(tǒng)，我查詢到VIP客戶張總周一股市轉(zhuǎn)出60萬(wàn)元，并于當(dāng)天在寶馬4S店刷卡59萬(wàn)元。于是，我提起了手邊的電話，撥通了張總的號(hào)碼。
“張總，聽說(shuō)您最近新入手豪車一臺(tái)呀，恭喜恭喜呀！“
“哪算什么豪車?yán)�，就一臺(tái)寶馬啦，覺得車型還不錯(cuò)，所以就買了。”
“下次給我們欣賞一下啦！對(duì)啦，張總，最近我們的理財(cái)產(chǎn)品收益也不錯(cuò)呢。”
“不好意思啊，我這次是全款買車，暫時(shí)無(wú)閑置資金了。”
“張總，您經(jīng)常需要資金周轉(zhuǎn)的，怎么沒做車貸呢？”
“4S店推薦過，我也是想做車貸的，可是服務(wù)費(fèi)太高了，15000的天價(jià)啊，我覺得這收費(fèi)不合理，所以沒考慮。”
“張總，今天我這電話就打?qū)玻∥覀冃姓糜衅嚪制诘姆⻊?wù)，沒有任何服務(wù)費(fèi)，而且僅有的手續(xù)費(fèi)也極低。月利率千分之三點(diǎn)六，太適合您啦！”
“這么好嗎？那你趕快給我介紹一下。”
接下來(lái)，我跟張總詳細(xì)介紹了我們行的直客式購(gòu)車分期產(chǎn)品，張總欣然接受，并就在當(dāng)天下午到我行辦理了購(gòu)車分期面簽手續(xù)。由于客戶資金需求不大，要求速度快。我給客戶申請(qǐng)了30萬(wàn)元的分期額度，幾天后，30萬(wàn)元到賬，客戶喜笑顏開。“還是建行大行好！以后我朋友有需求，都找你們了！謝謝你，小楊。”
細(xì)心尋找，用心維護(hù)，精心服務(wù)，用建行優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品深挖客戶的無(wú)限需求！
