險(xiǎn)峰寫(xiě)神奇 為霞紅滿天

　　牡丹是工商銀行的象征，她的辦公桌上就擺放著一朵怒放的牡丹圖，每天看著，每天激勵(lì)著。“惟有牡丹真國(guó)色，花開(kāi)時(shí)節(jié)動(dòng)京城；競(jìng)夸天下無(wú)雙艷，獨(dú)占人間第一香。”她這樣自勉。

 

　　險(xiǎn)峰寫(xiě)神奇 為霞紅滿天。是員工和客戶對(duì)她的評(píng)價(jià)和贊嘆。

 

　　存款業(yè)務(wù)翻身戰(zhàn)，敢于亮劍，贏得出彩。寧晉支行雖然近年來(lái)發(fā)展形勢(shì)不錯(cuò)，但硬傷和短板也比較突出，兩項(xiàng)存款一直位居同業(yè)末位，成為制約支行發(fā)展的最大障礙�；�于此，她和班子一起研究探討，從最難的工作——儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)開(kāi)始，認(rèn)真貫徹省市行工作部署，抓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、抓客戶拓展，強(qiáng)力提升存款增長(zhǎng)的穩(wěn)定性和均衡性，掀開(kāi)寧晉支行二次創(chuàng)業(yè)的新篇章。帶領(lǐng)主管行長(zhǎng)和網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人先后50多次深入到存款資源較多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落，動(dòng)員走訪維護(hù)客戶100多家。大年初五從邢臺(tái)市驅(qū)車200多里趕到電線電纜聚焦區(qū)的寧晉黃兒營(yíng)村，參加一年一度的域內(nèi)外客商年會(huì)，上臺(tái)致詞與800多名中高端客戶交流，宣傳推介我行特色產(chǎn)品，得到客戶的贊譽(yù)和歡迎。通過(guò)系列攻堅(jiān)活動(dòng)收到了豐碩成果，2016年１月，儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)28147萬(wàn)元，較同期呈幾何式增長(zhǎng)（15倍），位居省行系統(tǒng)縣域支行首位；分行行長(zhǎng)到寧晉調(diào)研時(shí)提出了殷切期望，對(duì)寧晉支行儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅做出批示，全行員工倍受鼓舞，乘勢(shì)而為，再接再厲，至２月末，實(shí)現(xiàn)增存44100萬(wàn)元，再創(chuàng)歷史新高，再奪省行系統(tǒng)一級(jí)支行第一，在3月3日省行召開(kāi)的儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)通報(bào)分析會(huì)得到表彰。3月末實(shí)現(xiàn)新增43898萬(wàn)元，同業(yè)增量占比25.62%，較同期多增25769萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)，增量居全省縣域支行第三名，實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)同業(yè)雙第一，刷新歷史新紀(jì)錄。

 

   中收攻堅(jiān)戰(zhàn)，多點(diǎn)開(kāi)花，成效多彩。近兩年寧晉支行資產(chǎn)業(yè)務(wù)帶來(lái)的中收逐年下降，2016年形勢(shì)更加峻，受政策影響，收益較高的小企業(yè)貸款上半年收回1億元。對(duì)此，她運(yùn)籌帷幄，著手從四個(gè)方面尋求突破。一是發(fā)揮信用卡創(chuàng)收的“龍頭引領(lǐng)”作用，抓住4月省行開(kāi)展的信用卡競(jìng)賽活動(dòng)，一個(gè)月時(shí)間營(yíng)銷信用卡2400張，6月末，營(yíng)銷信用卡3436張，完成任務(wù)229%，居全轄首位，實(shí)現(xiàn)中收185萬(wàn)元。二是發(fā)揮大零售業(yè)務(wù)的“根據(jù)地”作用，新增手機(jī)銀行動(dòng)戶4431戶，新增個(gè)業(yè)網(wǎng)上銀行動(dòng)戶56戶，工銀e支付注冊(cè)6429戶，新增融e聯(lián)注冊(cè)客戶6194戶，均超額完成任務(wù)；三是公司中間業(yè)務(wù)收入顆粒歸倉(cāng)，實(shí)現(xiàn)收入425萬(wàn)元，任務(wù)完成121%。四是加強(qiáng)財(cái)務(wù)費(fèi)用管理，在主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)大幅提升的情況下，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的同比下降。

 

    資產(chǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)，創(chuàng)新求變，贏得喝彩。在一季度較同業(yè)大幅落后排名末位的情況下，她直接督導(dǎo)督戰(zhàn)，全力提升優(yōu)質(zhì)按揭市場(chǎng)份額。從5月開(kāi)始，逐月提升，至7月末同業(yè)首位。深入企業(yè)，積極拓展大中型企業(yè)信貸市場(chǎng)。新增貸款1.9億元，為重點(diǎn)企業(yè)辦理表內(nèi)國(guó)際貿(mào)易融資6793萬(wàn)元，公司貸款時(shí)點(diǎn)增長(zhǎng)1.65億元，任務(wù)完成183%，增量和完成率均居全轄第3，日均增長(zhǎng)1.54億元，居全轄第2。強(qiáng)力推進(jìn)新產(chǎn)品拓展，成功為一中型企業(yè)辦理票據(jù)池業(yè)務(wù)，入池托管352筆，金額8462萬(wàn)元；成功辦理5戶對(duì)公商品交易業(yè)務(wù)。嚴(yán)控嚴(yán)管信貸風(fēng)險(xiǎn)。在她積極協(xié)調(diào)下，4月份全額收回逾期近一個(gè)月的兩家小企業(yè)的600萬(wàn)元貸款，法人客戶無(wú)新增不良，清收轉(zhuǎn)化不良貸款6筆金額200多萬(wàn)。

 

　　客戶優(yōu)化攻堅(jiān)戰(zhàn)，提質(zhì)增量，成果精彩。幾年前，在寧晉縣財(cái)政存款招標(biāo)中，他行采取高額費(fèi)用等競(jìng)爭(zhēng)手段，導(dǎo)致財(cái)政存款相繼流失到他行，歷經(jīng)多年攻關(guān)收效不大，機(jī)構(gòu)存款同業(yè)占比逐年下滑。到寧晉支行后，她將營(yíng)銷目標(biāo)鎖定在寧晉縣財(cái)政存款上，親力親為，做業(yè)務(wù)營(yíng)銷的帶頭人。利用多種場(chǎng)合，與寧晉縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)政局局長(zhǎng)和主管局長(zhǎng)溝通聯(lián)系，講政策，薦產(chǎn)品，通過(guò)電話、面談多方式，以情感打動(dòng)客戶，以產(chǎn)品吸引客戶，獲得相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門的高度認(rèn)可，歷時(shí)一個(gè)多月，首筆3000萬(wàn)元國(guó)庫(kù)資金在年初成功存入我行，定期半年，截止3月末存款已達(dá)6000萬(wàn)元。通過(guò)財(cái)政存款業(yè)務(wù)的成功營(yíng)銷，拉開(kāi)了搶挖財(cái)政大戶加速存款回流的營(yíng)銷大幕,為擴(kuò)大對(duì)公存款市場(chǎng)份額，突出同業(yè)重圍，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)注入新的動(dòng)力。身先士卒，突出“高管辦特色”，促進(jìn)私人銀行客戶拓展取得實(shí)質(zhì)性突破。6月末，達(dá)標(biāo)私人銀行客戶13戶，較年初增長(zhǎng)8戶，序時(shí)任務(wù)完成率179%；新增私人銀行簽約客戶21戶，位居全轄第一。產(chǎn)品日均余額增長(zhǎng)3958萬(wàn)元，任務(wù)完成138%；產(chǎn)品時(shí)點(diǎn)余額增長(zhǎng)4668億元，任務(wù)完成128%。對(duì)公帳戶新開(kāi)81戶，凈增有效對(duì)公結(jié)算賬戶60戶，居全轄第3位，日均金融資產(chǎn)1萬(wàn)元以上公司客戶較年初增長(zhǎng)8戶，居全轄第2位。

 

　　黨風(fēng)廉政案防持久戰(zhàn)，踐行履職，管出特色。她自己嚴(yán)格執(zhí)行中央八項(xiàng)規(guī)定和上級(jí)行改進(jìn)工作作風(fēng)密切聯(lián)系群眾有關(guān)規(guī)定，完善公務(wù)接待辦法，規(guī)范費(fèi)用列支，從嚴(yán)控制會(huì)費(fèi)、差旅費(fèi)、招待費(fèi)，帶頭發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)約的光榮傳統(tǒng)，堅(jiān)決反對(duì)鋪張浪費(fèi)和大手大腳，認(rèn)真把反腐倡廉工作落到實(shí)處。從思想上將自己定位為縣支行的一員，在工作和生活中與員工“同吃、同住、同勞動(dòng)”不搞特殊化。做到修身以“德”，不斷加強(qiáng)自身道德修養(yǎng)；潔身以“廉”，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己；立身以“公”，做人公正，辦事公平。堅(jiān)決做政治上的明白人，經(jīng)濟(jì)上的清白人，作風(fēng)上的正派人，始終保持黨員干部的為民務(wù)實(shí)清廉形象。同時(shí)，帶領(lǐng)黨總支一班人，通過(guò)黨員承諾、“兩學(xué)一做”專題黨課、重溫入黨誓詞、反腐倡廉教育等系列活動(dòng)，強(qiáng)化黨員干部“一崗雙責(zé)”，在全行樹(shù)立起昂揚(yáng)向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)和務(wù)實(shí)重干、開(kāi)拓進(jìn)取的工作作風(fēng)，推動(dòng)黨風(fēng)廉政建設(shè)不斷深入。

 

　　一次次沖鋒，一輪輪攻堅(jiān)，她的身影總是沖在最前。

 

　　多少個(gè)節(jié)假日不休息，堅(jiān)守崗位參戰(zhàn)督戰(zhàn)；

 

　　多少次累倒病例，仍拖著傷腿病體咬牙堅(jiān)持。

 

　　她的工作充實(shí)、緊張，而又是那樣的激情和高效，忙碌、急迫著，把所有的事、所有的工作都做出了新“特色”綻放新“異彩”！