“心”的突破

    6月8日，株洲市某集團(tuán)企業(yè)年金計劃在省行完成建賬工作，這是株洲分行首次成功營銷政府融資平臺客戶企業(yè)年金業(yè)務(wù)。本次落地對株洲分行意義非同一般，為下轄各行后續(xù)開拓其他政府融資平臺客戶企業(yè)年金業(yè)務(wù)創(chuàng)造了積極的示范效應(yīng)，也為與教投集團(tuán)深化合作提供了強(qiáng)有力的抓手。 “用心”——提早部署，積極推進(jìn)。隨著養(yǎng)老金并軌、職業(yè)年金建立拉開帷幕，為保障員工養(yǎng)老福利，政府融資平臺企業(yè)年金計劃的推動勢在必行。早在2016年初省行下發(fā)的養(yǎng)老金業(yè)務(wù)工作指引中，政府融資平臺已作為企業(yè)年金業(yè)務(wù)營銷的重點(diǎn)客戶之一。建行株洲分行緊跟省行工作方向，在2016年建行株洲分行“抓機(jī)遇、突重點(diǎn)、促轉(zhuǎn)型”企業(yè)年金專項營銷活動中，明確重點(diǎn)融資平臺客戶營銷名單，并額外配置費(fèi)用來調(diào)動支行營銷積極性，為推動養(yǎng)老金業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。 “動心”——有的放矢，主動營銷。該集團(tuán)作為株洲分行重要的信貸客戶，深化銀企合作，提供全面金融服務(wù)，是建行株洲分行一直以來的工作目標(biāo)。經(jīng)辦支行巧用其養(yǎng)老金業(yè)務(wù)營銷的經(jīng)驗，主動向集團(tuán)高層推薦企業(yè)年金業(yè)務(wù)。兩者一拍即合，客戶立即對企業(yè)年金業(yè)務(wù)產(chǎn)生了濃厚的興趣。為擴(kuò)大戰(zhàn)果，建行株洲分行在短時間即形成了市分行、九天支行兩級聯(lián)動營銷機(jī)制。支行行長更是定期帶隊走訪，及時掌握客戶需求。通過日�？蛻艄ぷ骶S護(hù)、高層會談，我行團(tuán)隊向建行集團(tuán)展示了強(qiáng)大的綜合服務(wù)能力，同時也使客戶感受到我行誠摯的態(tài)度與業(yè)務(wù)團(tuán)隊極強(qiáng)的專業(yè)能力。最終，客戶決定建立企業(yè)年金計劃，并加入我行“國壽永頤”企業(yè)年金集合計劃產(chǎn)品。該筆企業(yè)年金業(yè)務(wù)的落地，譜寫了株洲分行養(yǎng)老金業(yè)務(wù)新的篇章。