回首今年的旺季營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役，不禁令人感嘆，我們竟然挺了過(guò)來(lái)！這也是我第一次參與行里的旺季營(yíng)銷(xiāo)，一路走來(lái)，感受頗深。接下來(lái)是我的一點(diǎn)小感悟。
依稀記得旺季營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)的晚上，也是表彰大會(huì)，看到各個(gè)支行的優(yōu)秀團(tuán)體上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，優(yōu)秀個(gè)人上臺(tái)發(fā)言，我真的是發(fā)自內(nèi)心的羨慕，特別是與自己年紀(jì)相仿的鐘晗同學(xué)上臺(tái)慷慨激昂的演講，更是振奮著我的心，也讓我躊躇滿志的期待旺季營(yíng)銷(xiāo)的到來(lái)。會(huì)上的動(dòng)員給每個(gè)青山湖人都打了一劑興奮劑，雖然在面對(duì)各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的時(shí)候同志們難免感覺(jué)一團(tuán)亂麻，但在領(lǐng)導(dǎo)和何主任的梳理下，似乎又格外的清晰。有難度，但也不是夠不到，這無(wú)疑也指明了我在旺季營(yíng)銷(xiāo)該走的路，道清了目標(biāo)。領(lǐng)導(dǎo)們也在實(shí)施旺季營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，悉心教授我們大抓資金體內(nèi)循環(huán)。營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)上下游，兩條腿一起走路，即公私聯(lián)動(dòng)，這猶如醍醐灌頂，告訴我們營(yíng)銷(xiāo)公司業(yè)務(wù)不忘個(gè)人業(yè)務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人業(yè)務(wù)要聯(lián)動(dòng)公司業(yè)務(wù)，才會(huì)給我們帶來(lái)更大的收益。
首先是存款大戰(zhàn)，大批的持存折的老年客戶是我們的面對(duì)的第一道關(guān)卡，為此我們抽出僅有的人員增設(shè)了柜臺(tái)，我們知道，服務(wù)是我們的立命根本，與此同時(shí)力爭(zhēng)高效辦理業(yè)務(wù)，降低了客戶的等待時(shí)間。大堂和高柜密切配合，充分利用stm智慧柜員機(jī)，受到了客戶的一致好評(píng)，方便！快捷！也提高了電子銀行的簽約率。面對(duì)大爺大媽?zhuān)倳?huì)帶一句，大爺大媽您存定期吧，收益更高哦！大爺大媽?zhuān)衲甑?ldquo;鳳鈔”到了，會(huì)講故事哦，給家里的小孩帶幾套��！面對(duì)高端客戶，我們總會(huì)在第一時(shí)間警覺(jué)，并叫來(lái)客戶經(jīng)理與他們交談。對(duì)于大額匯款轉(zhuǎn)出，我們也是盡力挽留，為的就是留住存款。我們拼盡全力多開(kāi)口，多營(yíng)銷(xiāo)，畢竟天道酬勤。
其次，我們努力發(fā)掘代發(fā)客戶，地毯式推銷(xiāo)pos機(jī)，甚至登門(mén)拜訪吸引他行客戶，記得自己在旺季營(yíng)銷(xiāo)的最后一天，我都在為小小的一百萬(wàn)存款而在外奔波，忙碌是辛苦的，但此刻的汗水順著額頭流下來(lái)，嘗到嘴里是幸福的滋味，憑自己的能力，辦成了事，我真牛。每個(gè)人都發(fā)動(dòng)自己的主觀能動(dòng)性，源頭性存款，pos商戶營(yíng)銷(xiāo)，工資卡，電子銀行，每一個(gè)方向我們都不落下，下班了積極電聯(lián)客戶，為的就是哪怕一點(diǎn)點(diǎn)可能性，但是為的就是這一點(diǎn)點(diǎn)的可能性，我們每天早晨夜里不間斷交流并完善話術(shù)，為的就是提高聯(lián)系客戶的成功率。
現(xiàn)如今旺季營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役已經(jīng)過(guò)去，打一個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋确�，有點(diǎn)像當(dāng)年的高考。沒(méi)有子彈，更沒(méi)有硝煙，但卻是一場(chǎng)只許成功不許失敗的戰(zhàn)役。這場(chǎng)戰(zhàn)役是戰(zhàn)役，更是展現(xiàn)我們實(shí)力的舞臺(tái)，也是檢驗(yàn)每一個(gè)青山湖人的關(guān)卡，是我們摧枯拉朽爆發(fā)能量的時(shí)刻，我們經(jīng)常開(kāi)玩笑，旺季和忘記是同音，那就忘記營(yíng)銷(xiāo)吧！把這種熱情工作的狀態(tài)，積極奉獻(xiàn)的精神貫穿到平時(shí)的工作中，忘記了營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)檫@幾個(gè)月的工作狀態(tài)已經(jīng)融入到平常的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，認(rèn)真工作，積極認(rèn)真已經(jīng)深入骨髓。就像絕世武功一樣，并沒(méi)有厚厚的秘籍，而是學(xué)會(huì)了，卻又忘記了，一招一式，融入血液。記住了這樣的工作狀態(tài)，相信我們青山湖這支鐵軍在以后的工作中會(huì)越走越遠(yuǎn)，道路越走越寬闊。我還是一個(gè)小兵，要學(xué)習(xí)的太多，只有加快自己的步伐，才不至于掉隊(duì)，這支鐵血一樣的戰(zhàn)隊(duì)，有太多值得我去學(xué)習(xí)的地方，每一個(gè)青山湖人都是可愛(ài)的人，也衷心的祝福青山湖在接下來(lái)的季度里大展宏圖！
