新年伊始，對(duì)于每一個(gè)建行人來(lái)說，最重大的節(jié)日不是元旦，也不是春節(jié)，而是為期三個(gè)月的旺季營(yíng)銷。在積雪覆蓋寒冰未融的十二月，我們就像勤勞的倉(cāng)鼠一樣，孜孜不倦的為來(lái)年開春儲(chǔ)備好各種資源。而當(dāng)旺季正式來(lái)臨，我們?cè)缫呀?jīng)準(zhǔn)備就緒熱血沸騰。
今年的重頭戲回歸銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)——存款，各大銀行紛紛使出了自己的看家本領(lǐng)來(lái)吸收存款。塔子橋的存款新增在一二月份的時(shí)候保持了良好的勢(shì)頭，本以為可以趁熱打鐵，努把力就能完成行里面的任務(wù)指標(biāo)，沒想到三月中旬開始以每天兩百萬(wàn)的驚人速度勻速下降，一邊攬儲(chǔ)的同時(shí)還一邊往下掉，大家伙兒心里都很著急也很難受，而與此同時(shí)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人由于身體緣故請(qǐng)了病假，一時(shí)間群龍無(wú)首，大家像熱鍋上的螞蟻一樣急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。
一個(gè)繁忙的周末，青云支行的胡行長(zhǎng)和張經(jīng)理利用休息時(shí)間來(lái)到我們網(wǎng)點(diǎn)，詳細(xì)了解和詢問了我們網(wǎng)點(diǎn)每個(gè)人的工作情況和思想動(dòng)態(tài)。在這個(gè)前所未有的艱難時(shí)刻，給我們提出了解決問題的方法，也帶來(lái)了希望的曙光。營(yíng)業(yè)主管和客戶經(jīng)理挑起大梁，每天分析大額實(shí)時(shí)進(jìn)出的數(shù)據(jù)，時(shí)刻關(guān)注大額資金的流向。深度挖掘存量VIP客戶資源，利用積分兌換好禮等抓手，加大吸收行外存款營(yíng)銷力度。
一時(shí)間，整個(gè)網(wǎng)點(diǎn)上下一心一鼓作氣朝著沖刺時(shí)點(diǎn)存款而努力著。營(yíng)業(yè)主管雯雯讓她媽媽老年大學(xué)的同學(xué)們幫忙，叔叔阿姨們超級(jí)給力，就像螞蟻搬家一樣的一萬(wàn)兩萬(wàn)五萬(wàn)十萬(wàn)的一點(diǎn)一點(diǎn)的也湊了上百萬(wàn)，客戶經(jīng)理劉真帶領(lǐng)大家每天堅(jiān)持電話聯(lián)系客戶，利用月底高收益理財(cái)產(chǎn)品吸引客戶導(dǎo)出日鑫月溢和CTS的資金也收獲頗豐。這段時(shí)間除了忙就是累，但每一天都過的很充實(shí)。網(wǎng)點(diǎn)不管是誰(shuí)邀約來(lái)的客戶，我們只要一個(gè)眼神的會(huì)意就能把客戶對(duì)接好。白天工作時(shí)間沒做完的事情，大家會(huì)心照不宣的留下來(lái)加班加點(diǎn)把它完成，然后再一起踏著星光回家……
回頭看看旺季營(yíng)銷這一路走來(lái)，我們大家也收獲了不少東西：客戶是需要時(shí)常保持聯(lián)系的，而這是一種習(xí)慣需要長(zhǎng)久的堅(jiān)持，時(shí)間久了才會(huì)有收獲；具備和藹可親的態(tài)度和認(rèn)真負(fù)責(zé)的專業(yè)能力會(huì)讓成功的概率更高一些，這也是自我完善的一部分；不要急于否定自己，堅(jiān)定信念努力去做，即使最總結(jié)果不一定圓滿但肯定無(wú)悔。最最難能可貴的是，塔子橋的小伙伴們?cè)谧钇D難的時(shí)刻不是一盤散沙自亂陣腳，而是抱成一團(tuán)擰成一股繩，而這種團(tuán)隊(duì)精神在我們以后曠日持久的營(yíng)銷工作中還會(huì)繼續(xù)存在并發(fā)揚(yáng)光大！
