“你好,請問你是建行李經(jīng)理嗎?……”、“你好,我有個(gè)業(yè)務(wù)問題想咨詢你一下……”、“你好,請問你是建行李經(jīng)理嗎?……”、“我明天想取50萬元請幫我預(yù)約一下……”,我不時(shí)接到客戶打來的電話,電話聯(lián)系的客戶問的問題就簡單,面談過的咨詢的業(yè)務(wù)就復(fù)雜,這就是分層維護(hù)后我的一點(diǎn)體會(huì)。
我個(gè)人認(rèn)為客戶分層維護(hù)就是客戶為中心的經(jīng)營理念實(shí)施的具體方式?蛻舴謱泳S護(hù)工作做到實(shí)處,不但可以促進(jìn)個(gè)人存款的快速增長,還可以對我行各項(xiàng)產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。結(jié)合我行以及我個(gè)人維護(hù)實(shí)際情況,主要經(jīng)驗(yàn)有以下幾點(diǎn):
1、對客戶進(jìn)行群組劃分。想要更好地維護(hù)客戶,首先要了解客戶,把客戶按風(fēng)險(xiǎn)偏好、投資偏好、執(zhí)有產(chǎn)品、工作性質(zhì)等進(jìn)行分群為今后精準(zhǔn)營銷做好準(zhǔn)備。
2、分層維護(hù)是一個(gè)長期的過程,只有將維護(hù)落到實(shí)處才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)營銷。維護(hù)客戶就是與客戶建立關(guān)系的一個(gè)過程。只有實(shí)實(shí)在在用心去做才能取得好的效果,才能讓客戶選擇我行,相信我行的產(chǎn)品,從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)營銷。
3、打鐵還需自身硬,加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和職業(yè)素養(yǎng)同樣重要。只有自身業(yè)務(wù)熟悉,才能更好的服務(wù)客戶,獲得客戶的信賴。這就要求我們員工加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù),這樣才能更好地為客戶服務(wù)。
4、要善于利用我行客戶維護(hù)系統(tǒng),我行新一代維護(hù)客戶功能十分強(qiáng)大,不但有理財(cái)產(chǎn)品和定期存款到期的提醒,還有各類營銷商機(jī)的提醒。根據(jù)系統(tǒng)自己認(rèn)真分析還可以了解到客戶的風(fēng)險(xiǎn)偏好,甚至是消費(fèi)習(xí)慣。每天多進(jìn)幾次客戶維護(hù)系統(tǒng),每天堅(jiān)持給7個(gè)客戶電話,日積月累下來,一定會(huì)感覺到得心應(yīng)手?蛻艟S護(hù)率和存款以及產(chǎn)品營銷定會(huì)取得不錯(cuò)的效果。
客戶維護(hù)就好像是春天播種一樣。只要你認(rèn)真做好客戶分層維護(hù)這項(xiàng)工作,等到秋天來到的時(shí)候你一定會(huì)得到不錯(cuò)的成績的。