剛到達家裝直銷會現(xiàn)場時，我很意外原來這種直銷會有這么多業(yè)主客戶參加。從路邊下車到會場門口，除了擺放了很多家裝品牌的橫幅商標以外，最讓我注意到的是右側(cè)我們建行的家裝分期宣傳海報以及旁邊擺著小攤的同事們。一進會場，里面人聲鼎沸，還有個超大音量的音響傳出主持人充滿活力的聲音。主持臺擺滿了禮品，與一排金蛋。主持臺右側(cè)粘貼了一個大大的收銀取。收銀臺前也是布滿了業(yè)主客戶，收銀臺里面的譚薇姐和敏姐還有孔姐跟溪姐正在忙的不可開交的幫忙刷卡收錢。我也加入了這次直銷會幫忙收銀與營銷裝修分期的行列中。
這次直銷會讓我看到了一些很不錯的營銷方式以及聽到了很多精彩的營銷術(shù)語。讓我覺得以后我們用在自己行里舉行的沙龍活動中也很好。比如，直銷會主辦方以第三方身份充當客戶說客，以這種形式統(tǒng)一為客戶發(fā)聲，去跟每個品牌的老板砍價，要優(yōu)惠。關(guān)鍵是，這個“說客”摸準了客戶的消費心理，每一句話都能掐準點。針對客戶群體也是投其所好，家居用品方面的禮品更是送不停，把現(xiàn)場氣氛能長時間的維持在一定的熱度。
我們建行工作人員在幫忙的同時看準時機營銷家裝分期。我們利用了主持人間隔休息時間，上臺直接宣傳我行家裝分期。我跟敏姐前后兩次上臺直接面對數(shù)千業(yè)主客戶介紹家裝分期業(yè)務(wù)。雖然短短幾分鐘，但我相信有需要的客戶肯定知道了建設(shè)銀行有這么個不錯的產(chǎn)品。在門口守著宣傳攤位的幾個同事也是積極跟入場客戶介紹。并將有意向的客戶登記下來。
我們這次活動并沒有獲得現(xiàn)場辦理的客戶，事后我不斷回想了幾點原因；其一，本次活動主辦方比較強勁宣傳各家品牌的產(chǎn)品，與我行的合作力度不夠。主辦方以頻繁抽獎，送禮品方式把客戶目光集中在主持臺。而主持臺并沒有給客戶專門介紹推薦我行家裝分期產(chǎn)品。我們自己兩三分鐘的宣講效果不佳。其二，我們自己準備不夠充分。事前商量的很多點子，一到會場全亂套了。沒有打印二維碼給意向客戶建群。沒有到會場人群中去發(fā)傳單宣傳，忙亂中我們自己都忘了我們這次幫忙的目的。
如果下次還能參加這種活動，宣傳我們建行的產(chǎn)品。我想我們要更認真對待，與主辦方談好條件，我們要明確自己營銷的產(chǎn)品并根據(jù)活動流程制定好營銷計劃。并且我們工作人員也要做好一定分工，并給自己定下明確的目標去實現(xiàn)。
