在2016年省行機構業(yè)務“四輪驅動三量齊升”營銷活動中，建行株洲市分行一舉斬獲了“優(yōu)勝集體二等獎”、中收和轉型創(chuàng)新兩項“突出貢獻獎”、以及四名“優(yōu)秀個人獎”，成為全省獲獎最多的二級行�；仡欉^去的2016年，雖然有困難、有曲折、有坎坷，但是建行株洲市分行機構業(yè)務團隊發(fā)揚敢想、敢拼、敢創(chuàng)新的精神，真抓實干、一步一個腳印，將株洲分行的機構業(yè)務推向了一個新臺階。
2016年，我們一是面臨著政府一類債的化債，致使我行貸款余額急劇縮減；二是株洲市財政加大了對財政專戶的清理力度，我行存量財政、社保類賬戶面臨被清理的危險；三是同業(yè)競爭更加激烈，我行原占有主導地位的醫(yī)院、學校以及政府平臺類項目，多家銀行都要來分一杯羹，新項目難以營銷推進，存量市場份額也面臨被蠶食的風險；四是株洲市各級政府換屆，人事變化較大。
雖然困難重重，但建行株洲市分行機構業(yè)務團隊沒有退縮，心里總想著“辦法總比困難多”。為樹立信心，提升營銷積極性，市分行機構業(yè)務部牽頭制定了《2016年株洲市分行機構類重點目標客戶專項營銷方案》，成立了以市分行賀濤行長為組長、陳偉喬副行長為副組長、各部門、各支行均參與的營銷推進小組。針對職業(yè)年金賬戶、公共資源類客戶、財政專戶等重點客（賬）戶，分行機構部還組織召開了專題動員會，會上，賀濤行長親自下達“軍令狀”——職業(yè)年金、公共資源、財政專戶等重點客（賬）戶的營銷只許成功，不許失敗。方案下發(fā)后，該行全員充分利用各種資源，挖掘潛能，秉承“沒有進不了的門，沒有見不到的人，沒有攻不下的難關”的堅持不懈精神，加強了對轄內(nèi)行政事業(yè)單位、社會團體、政府類平臺等客戶的走訪。經(jīng)過上下協(xié)同努力，最終成功拿下了多個職業(yè)年金歸集專戶、公共資源交易中心賬戶和機關事業(yè)單位養(yǎng)老保險財政專戶，同時還新增了某旅游開發(fā)投資公司等優(yōu)質客（賬）戶，帶動了機構存款新增近5億元。
“市場蛋糕”只有這么大，但參與分配的銀行確越來越多，如何最大限度地搶占優(yōu)質資源是株洲分行一直思考的問題。該行發(fā)放的全國機構條線首筆政府購買服務貸款和全省首個城市防洪水利項目，就有多家銀行參與競爭，在項目啟動之初公司就明確“誰先拿到審批批復就把項目給誰”。為了這個項目的成功落地，株洲建行團隊放棄了無數(shù)個周末和節(jié)假日，甚至常與客戶溝通至深夜十一二點。正是憑著這股“拼勁”和“鉆勁”，終于成功。
“只要敢想，沒有什么是不可能的；只要敢拼，沒有什么是做不好的；只要敢創(chuàng)新，沒有什么是不能改變的”——正是憑著這樣堅定的信念和堅持不懈的努力，株洲建行機構條線目前已成功搶占了轄區(qū)內(nèi)學校、醫(yī)院和代理財政市場的較大份額，株洲市各大重大項目也均有建行人的身影，銀行同業(yè)每次與我行交鋒均會感嘆“你們建行人真是太牛了！”
