隨著凌晨鐘聲的響起，旺季營銷畫上了句號。比起年終結(jié)算，我個人感覺3月31號這個日期更像是我們的年會。這個年會沒有華麗的舞會，沒有璀璨的星燈，有的是我們建行人的拼搏與堅持，神經(jīng)緊繃，直到最后一秒都不能放松。
這個句號對于每位建行人都飽含意義。有解脫，也有收獲；有痛楚，也有喜悅。對于我，它是一次成長，一次如經(jīng)歷高考般的成長。4月1日的晨會，大家都屏住呼吸，支行副行長付千妹通報：截止3月31日，人民路支行全口徑存款年新增2.81億，貸款新增1.95億，中間業(yè)務(wù)收入777.54萬，創(chuàng)造利潤2177.59萬。這一個個的數(shù)字沖擊著大家的耳膜，刺激著我們的神經(jīng)。這一戰(zhàn)，我們贏了，并且贏得如此漂亮，我們六項指標都完成了市分行黨委下達的任務(wù)。更值得慶幸與鼓舞的是，我行在短板（個人存款）上取得了歷史性的突破，日均和時點雙雙完成任務(wù)。這得益于市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)，支行班子的積極部署與推動，以及全行兄弟姐妹們的頑強拼搏。
歷來的旺季營銷業(yè)績，讓市分行黨委及兄弟行都認為我人民路支行個人存款乏力。而這不是一個綜合性一流網(wǎng)點應(yīng)有的形象，有負于市分行黨委對我行的殷切希望。故而，2017年旺季營銷，支行班子一致要求提升個人存款。壓力撲面而來，慣性思維影響著我們：這實在是難于上青天。支行行長田煒分析了人民路和城北的情況，用一句及其接地氣的話作為奮斗宗旨：“悶子”擠血（蚊子集血，聚少成多）。對于每位來網(wǎng)點的客戶，做到100%開口營銷，一個都不放過，金額再小的存款都要爭取，積少成多，聚沙成塔。每天每人都通報各自的攬存情況，第二天晨會上通報全行情況。多少次，入不敷出，攬存金額不抵存款流失；多少次，攬存金額與凈新增相差甚遠。大家分析原因，找對策，實時監(jiān)測大額流動，柜員與客戶經(jīng)理聯(lián)合營銷、挽留。
就這樣一天天堅持，一步步分析，到春節(jié)時，雖未達到任務(wù)目標，但前期的努力已顯現(xiàn)成效，個人存款正穩(wěn)步上升，效果顯著。春節(jié)后，資金有些波動，加上接近月底，存款動搖得有些厲害。真如逆水行舟，而且逆流湍急，行進速度必須能應(yīng)對得上。最恐怖是一天攬存量2000萬竟然凈新增為負數(shù)。競爭如此激烈，必須全力以赴。31日通報的數(shù)據(jù)顯示我們已完成任務(wù)，但是行領(lǐng)導(dǎo)提醒大家：我們決不能松懈，必須堅守最后一班崗，笑到最后才是贏家！果然，沖刺當日攬存1000多萬，最終才凈新增100萬。想想都覺得后怕，如果選擇歡慶，懈怠了沖刺日，我們就輸?shù)袅穗p贏，全行4個月的努力將得不到最好的體現(xiàn)。
兩節(jié)營銷，猶如沒有硝煙的戰(zhàn)場。勝利的取得沒有捷徑，沒有技巧，只有聚少成多，只有堅持不懈。
