隨著凌晨鐘聲的響起,旺季營銷畫上了句號。比起年終結(jié)算,我個人感覺3月31號這個日期更像是我們的年會。這個年會沒有華麗的舞會,沒有璀璨的星燈,有的是我們建行人的拼搏與堅持,神經(jīng)緊繃,直到最后一秒都不能放松。
這個句號對于每位建行人都飽含意義。有解脫,也有收獲;有痛楚,也有喜悅。對于我,它是一次成長,一次如經(jīng)歷高考般的成長。4月1日的晨會,大家都屏住呼吸,支行副行長付千妹通報:截止3月31日,人民路支行全口徑存款年新增2.81億,貸款新增1.95億,中間業(yè)務(wù)收入777.54萬,創(chuàng)造利潤2177.59萬。這一個個的數(shù)字沖擊著大家的耳膜,刺激著我們的神經(jīng)。這一戰(zhàn),我們贏了,并且贏得如此漂亮,我們六項指標都完成了市分行黨委下達的任務(wù)。更值得慶幸與鼓舞的是,我行在短板(個人存款)上取得了歷史性的突破,日均和時點雙雙完成任務(wù)。這得益于市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo),支行班子的積極部署與推動,以及全行兄弟姐妹們的頑強拼搏。
歷來的旺季營銷業(yè)績,讓市分行黨委及兄弟行都認為我人民路支行個人存款乏力。而這不是一個綜合性一流網(wǎng)點應(yīng)有的形象,有負于市分行黨委對我行的殷切希望。故而,2017年旺季營銷,支行班子一致要求提升個人存款。壓力撲面而來,慣性思維影響著我們:這實在是難于上青天。支行行長田煒分析了人民路和城北的情況,用一句及其接地氣的話作為奮斗宗旨:“悶子”擠血(蚊子集血,聚少成多)。對于每位來網(wǎng)點的客戶,做到100%開口營銷,一個都不放過,金額再小的存款都要爭取,積少成多,聚沙成塔。每天每人都通報各自的攬存情況,第二天晨會上通報全行情況。多少次,入不敷出,攬存金額不抵存款流失;多少次,攬存金額與凈新增相差甚遠。大家分析原因,找對策,實時監(jiān)測大額流動,柜員與客戶經(jīng)理聯(lián)合營銷、挽留。
就這樣一天天堅持,一步步分析,到春節(jié)時,雖未達到任務(wù)目標,但前期的努力已顯現(xiàn)成效,個人存款正穩(wěn)步上升,效果顯著。春節(jié)后,資金有些波動,加上接近月底,存款動搖得有些厲害。真如逆水行舟,而且逆流湍急,行進速度必須能應(yīng)對得上。最恐怖是一天攬存量2000萬竟然凈新增為負數(shù)。競爭如此激烈,必須全力以赴。31日通報的數(shù)據(jù)顯示我們已完成任務(wù),但是行領(lǐng)導(dǎo)提醒大家:我們決不能松懈,必須堅守最后一班崗,笑到最后才是贏家!果然,沖刺當日攬存1000多萬,最終才凈新增100萬。想想都覺得后怕,如果選擇歡慶,懈怠了沖刺日,我們就輸?shù)袅穗p贏,全行4個月的努力將得不到最好的體現(xiàn)。
兩節(jié)營銷,猶如沒有硝煙的戰(zhàn)場。勝利的取得沒有捷徑,沒有技巧,只有聚少成多,只有堅持不懈。